ADMINISTRACION Y POLITICAS DE VENTAS

UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE DE GUAYAQUIL[pic 1]

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INTEGRANTES:

FERNANDO GRANIZO ✔

MELANNY HINOSTROZA✔

ROMMEL VEGA✔

BETZABETH MUÑOZ✔

KEVIN GUERRERO✔

MATERIA:

ADMINISTRACION Y POLITICAS DE VENTAS

PROFESOR:

MBA. FERNANDO DAVILA MEDINA

SEMESTRE:

8 DIURNO “A”

Administración de ventas contemporánea

Se nos da a conocer el previo concepto de innovación con lo que es el deseo de salirse del marco establecido, tecnología que se refiere a las herramientas importantes para los vendedores y como ultimo va muy vinculada el buen liderazgo para capacitar y realizar todas las actividades de forma eficaz de la organización de ventas.

Entonces  con esto nos damos cuenta que las empresas deben de estar innovando constantemente por eso dice que la administración de las ventas de nuestras empresas sí cuando ya estamos posicionados debemos de ser creativos sí esto es precisamente la innovación es el vicio de salirse del marco establecido y me voy a dar cuenta entonces que mi empresa mattel ya está posicionada ya conocen a coca-cola si la gama de productos que tiene ahorita en el mercado tuvo que adquirir otras empresas refresqueras como en el caso de molde por ahí ya tiene algunas leches dentro de su de su empresa.

Es una innovación pero siempre tiene que estar innovando constantemente y si no es con un producto pues con otro producto porque si no entonces reitero llega lo que es el declive pero ya no del producto sino de la empresa en su totalidad, otro tema clave dentro de la administración de ventas contemporánea  estoy requiere tecnología en esta tecnología que se refiere al amplio experto respecto de las herramientas disponibles para los vendedores qué herramientas necesita entender la gente o esos canales de distribución. Para poder comercializar los bienes sociales necesitan tener liderazgo el liderazgo pues es la capacidad de hacer que todo salga bien en beneficio de la organización de las ventas, bueno podríamos decir entonces que para tener una buena decisión en la empresa dentro de la administración de las ventas esto incluye un conjunto de actividades que se puedan clasificar en un buen reclutamiento.

La selección en una capacitación dirección motivación evaluación compensación y supervisión de la gente que está en mi entorno del área de ventaja ya que la administración eficaz de la fuerza de ventas comienza con un gerente calificado y con la gente comprometida su que esté para la colocación de mis productos pues bien decíamos es un momento estas características del nuevo entorno de ventas son los mercados externos el internet la bota la volatilidad. Económica alianzas estratégicas recurso humano volátil compra de activos y mercados hay que buscar los sectores de mayor dinamismo el macro ambiente no lo es todo, aprovechar las oportunidades, para empezar a analizar estas ya decíamos hacer un momento que el éxito de la fuerza de ventas si bien comienza por la selección y contratación de buenos profesionales de la venta pues una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar.

Considerablemente el rendimiento comercial de la empresa para que una empresa tenga un buen sistema de reclutamiento, necesita realizar un sinfín de funciones como. por ejemplo recibir de forma continua los currículos de las personas que están interesadas en postularse hoy el cargo de vendedores capturar la información de los mejores vendedores es la competencia o de otros rubros tener contactos frecuentes con todas las fuentes adecuadas de postulantes como lo puedo obtener por medio de universidades bolsas de trabajo o empresas especializadas en recursos humanos en contratación de personal  tener un banco de datos de postulantes actualizados pero al mismo tiempo proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo que se necesita para durar yo sé que debo de cumplir con estas características para tener una buena administración en mi fuerza de ventas sí hoy el objetivo de la fase del reclutamiento es de contar con un conjunto de solicitantes suficientemente amplios como para disponer de un número conveniente de personas que cumplan con los criterios de selección asegurando así que el reclutador tenga la oportunidad pues de efectuar una selección crítica, hoy en día todo lo que es la venta los canales de distribución han venido cambiando constantemente  me doy cuenta qué hoy en día muchas de las ocasiones para poder ser competitivos en un mercado yo tengo que reducir costos yo tengo que tener una promoción e inclusive en un casting de promoción no pagar bueno tengo que buscar eso y que cumplan con integrar precisamente a esas personas y que tenga esa ciudad y poder ser competitivos en este entorno quiere decir entonces que la mano de obra de las personas la mano de obra directa cuál era la mano de obra directa en la fuerza de ventas anterior hace años bueno era la venta a detalle al público en general a la venta y que diga padre e 4 pocas naciones necesitamos adquirir un producto de una marca que está posicionada y sabemos que al adquirir sus productos son de excelente calidad pero no tengo tiempo de ir físicamente muestra el negocio en el donde lo están vendiendo por ejemplo un par de zapatos quiero unos términos de la marca Adidas.

Es la nueva fuerza de ventas y lo que decíamos a su momento para que yo pueda manejar esta plataforma así como capacitaba yo a mis vendedores verdad les daba una capacitación continua de motivación anteriormente para que pudieran llegar a tocar una puerta y no los corriera la gente ahora necesita tener gente capacitada para que pueda de una u otra manera tener acceso con gran facilidad a estas tecnologías por eso les decía por esto las gracias de verdad que bueno los expertos que conozco si para disponer en todo momento de estas plataformas que me las estén poniendo al tanto que pueden checar a mi competencia y el ejemplo es bueno tiene 900 en el gasto se entrega a domicilio sin costo alguno la otra menos de 1050 la otra me da seis meses pagando con tarjeta de crédito sin intereses etc .

Estas son las nuevas características  que yo debo de tener al inicio si no basta con un cambio de ciudad, si no entro a este nuevo entorno de creación de ventas por internet entonces mi empresa puede  hoy y en invierno podrían el 90% de las empresas pero para mí acuerda esa capacidad yo por eso les digo hasta las mil micro empresas están promocionando minutos para mantenerse alguno por internet tal es el caso de los pequeños productores de las empresas artesanales hoy en día con la globalización con los tratados de libre comercio todas las personas hasta empresas familiares artesanales, hay un programa para que ellos puedan exportar sus productos con los países que se tienen acuerdos o tratados comerciales entonces, es muy importante tener a una persona  personas que cumplan reitero con estas características, bien yo debo de elegir y reitero a las personas más calificadas para el puesto debemos seleccionar al personal de ventas con estas características que tengan para reitero poder manejar estas plataformas bien ya que yo necesito ver que estas personas que van a trabajar mis negocios por internet bueno que sean personas que posean aptitudes en algunas herramientas de la nueva tecnología, bien pues cabe destacar que el objetivo de la de la fase de reclutamiento y selección del personal que integrará mis fuerzas de ventas es de conformar un grupo comprometido con la visión ojos  y los objetivos de mi empresa y que tenga las condiciones para realizar la función asignada y que sea capaz de integrarse adecuadamente con el entorno interno y externo de la empresa es decir con el macro ambiente mercados externos bien yo sé que puedo darle una volatilidad económica puedo hacer alianzas.

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