ANTECEDENTES

INTRODUCCION

2.- ANTECEDENTES

El crecimiento de la economía en Bolivia se encuentra por debajo de los países vecinos esto puede tener diferentes explicaciones como la cultura de trabajo, la ineficiencia y muchos otros. Este es un escenario donde las empresas industriales no se han podido desarrollar a la par de otras empresas del exterior, es por eso que la mayoría de los productos que se consumen en el país son productos importados por diferentes distribuidoras mayoristas, empresas de transporte y otros.

Ante esta situación no existe una industria automotriz en el país que pueda construir en serie ningún elemento que sea parte fundamental para el funcionamiento de un vehículo autónomo.

Con el constante incremento en el parque automotor del país y especialmente del departamento de santa cruz , se ha visto el surgir de numerosas empresas comercializadoras de repuestos y accesorios de automóviles, pero en su mayoría son empresas pequeñas donde lo que impera a la hora de adquirir un repuesto o accesorio es el precio, ya que los vendedores de estos artículos prácticamente no tienen planes o estrategia para lograr posicionarse solo tratan de adaptarse a lo que demandan los clientes pero de manera empírica y muchas veces deficiente.

3.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La formulación del problema se la hará en base a preguntas que son las siguientes:

Pregunta general:

¿Cómo incursionar de manera adecuada en el sector de llantas de vehículos?

Preguntas especificas:

¿Cómo diferenciarse del resto de las empresas comercializadoras de llantas de vehículos?

¿Qué tan rentable es el sector de llantas de vehículos?

¿Cuáles son las perspectivas de crecimiento del sector a nivel nacional?

¿Cuáles son las barreras más importantes que existen?

4.- DELIMITACIONES

4.1.- Ámbito Sustantivo

El presente trabajo será realizado dentro del formato de un “Plan de Negocios”, donde se verán aspectos muy importantes como la factibilidad económica, aspectos legales impositivos, normas de funcionamiento del establecimiento.

4.2.- Ámbito Temporal

La realización del presente trabajo de investigación se realizará desde el semestre I del 2012 hasta la culminación del semestre II del 2012, tiempo que se aprovechará para la conclusión del presente trabajo.

4.3- Ámbito Geográfico

El área geográfica de la presente investigación de estudio se realizará en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra Bolivia.

4.4- Ámbito Presupuestario

El limite presupuestario que se tendrá para este plan de negocios será aproximadamente de unos $us. 35.000 este límite podrá ser ampliado de acuerdo a los resultados que entregue el trabajo.

5.- HIPÓTESIS

Con el presente plan de negocios para una empresa comercializadora de llantas de vehículos, se va a demostrar el potencial de este sector con una correcta planificación.

Dentro del plan de negocios se podría tomar en cuenta la siguiente estructura:

 identificación de la empresa y descripción de la idea empresarial

 el producto y/o el servicio

 estudio de mercado

 plan comercial y de marketing

 análisis de los aspectos operativos, plan de compras y aprovisionamiento

 recursos humanos

 plan económico – financiero

 estudio jurídico fiscal

1.5.- OBJETIVOS

1.5.1.- Objetivo General

Crear un Plan de Negocios para la inversión en una empresa comercializadora de llantas que se sitúe entre las principales 20 empresas de su sector en la ciudad, que ofrezca una atención personalizada, con personal capacitado, prestando otros servicios adicionales y logrando sobre todo la rentabilidad de la misma.

1.5.2.- Objetivos específicos

• llevar a cabo un estudio de mercado para determinar el nicho de mercado al que pensamos dirigir nuestros esfuerzos.

• Elaborar estrategias comerciales para la atracción de los clientes.

• Diseñar los pasos y procedimientos que se van a efectuar para poner en marcha el emprendimiento.

• Elaborar un plan sin financiamiento y otro con financiamiento para una mejor perspectiva en ambas situaciones.

• Determinar la factibilidad del negocio.

1.6.- JUSTIFICACIÓN

La elaboración de un plan de negocios es de suma importancia, ya que esto ayuda a saber a qué escenarios se enfrentara uno al incursionar en un emprendimiento, a demás que es una herramienta útil a la hora de encontrar financiamiento bancario o de inversionistas.

Con este plan de negocios se espera conocer los medios para lograr incursionar de forma exitosa en el sector de la comercialización de llantas en el mercado de Santa Cruz de la Sierra, ya que el crecimiento del parque automotor va creciendo de muy buena manera por lo que se puede apreciar un nicho de mercado bastante atractivo.

1.6.1.- Justificación Teórica

El plan de negocios, es un documento que describe por escrito, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, técnico, financiero y de organización. De estos documentos se extraen temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de éxito de la empresa, es fundamental para conseguir financiación y socios capitalistas.

1.6.2.- Justificación Práctica

Este trabajo servirá para el emprendimiento personal, ya que se puede ver que este es un mercado donde existe una oportunidad muy grande y se puede dar aparte de un producto de acuerdo a las necesidades de los clientes, también se puede brindar una serie de servicios extras. Implementado la estructura de plan de negocio para una correcta inserción en este sector.

1.6.3.- Justificación Social

La empresa CAROYA FIAMBRES Y EMBUTIDOS al implementar un plan de marketing le ayudara a esta establecer nuevos lineamientos para satisfacer las necesidades de los clientes potenciales, a través del permanente contacto ofreciendo un servicio personalizado que este acorde a las necesidades de cada cliente

1.6.4.- Justificación Personal

La resolución de este trabajo de investigación, permitirá a la suscrita fortalecer y reforzar los conocimientos adquiridos en el transcurso de la formación profesional permitiendo así a adquirir la titulación como Licenciada en Ingeniería Comercial y a la vez a la satisfacción de haber contribuido en el engrandecimiento de la empresa.

1.7. METODOLOGÍA

1.7.1.- Tipo de investigación

La presente investigación es un estudio de tipo exploratoria-aplicada. Exploratoria en razón de que la investigación, con lleva al estudio de la documentación existente, y al contacto directo con los factores involucrados en la problemática a estudiar, para en conclusiones, poder formular con precisión el problema. Aplicada, en razón de que se busca el conocimiento con fines de aplicación explorados, formulando una teoría acerca de ellos, en este caso, un plan de marketing.

1.7.2.- Método de investigación

En la elaboración del presente trabajo se realiza mediante el método deductivo-analítico y descriptivo.

Deductivo ya que el trabajo se lo analizara de lo general a lo particular, analítico porque se realizara minuciosamente todos los datos encontrados para luego sacar las conclusiones y descriptivo porque responderá a preguntas como ser: quien, que, donde, por que, cuando y como.

1.7.3.- Población y Muestra

• Unidad de Análisis

Para determinar el tamaño de la población se recopilara datos estadísticos de la población de Santa Cruz de la Sierra, nuestra fuente principal será el INE, este estudio se enfocara a toda la población cruceña.

Para determinar el tamaño de la muestra se realizara una encuesta piloto de 25 encuestas a los consumidores utilizando el muestreo probabilístico.

• Población.

 Elemento. Personas de diferente edad que viven en el área urbana.

 Alcance. Toda el área de Santa Cruz de la Sierra.

• Muestra.

Se enfoca a los consumidores de carnes o fiambres en la ciudad de Santa Cruz.

• Tipo de Muestra.

El tipo de muestreo utilizado es el probabilístico; empleando el Muestreo Aleatorio Simple donde todos los elementos tienen la misma oportunidades de ser incluidos en la muestra y resulta ser mucho más rápido y económico.

• Tamaño de Muestra

Donde:

n = Tamaño de la Muestra

P = Es la Probabilidad de Éxito

Q = Es la Probabilidad de Fracaso

Z = Nivel de Confianza

e = Es el error permitido

Entonces:

n =?

z = 95 % 1.96

p= 25 %

q = 75 %

e = 5%

...