Aliazas Estrategicas

ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Para competir hoy, una organización necesita ser global y flexible. Debe enfrentarse a rivales nuevos, innovadores, que constantemente vislumbran el horizonte en busca de nuevas ideas para capturarlas. Por lo tanto, no hay más remedio que mantener una búsqueda infatigable de nuevos productos, servicios y mercados.

Las alianzas estratégicas son acuerdos entre dos o más organizaciones que tienen algo que intercambiar, las cuales además de tener objetivos y metas en común, cooperan para la realización de sus actividades, teniendo en cuenta que cooperar es más que trabajar en equipo.

La confianza es la base de la cooperación, sobre todo cuando está relacionada con una alianza estratégica, ya que significa poner juntas a una amplia gama de actores de diferentes culturas y con conocimientos muy diversos, para después crear nuevas vías de entendimiento entre ellos, que conduzcan a nuevas metas significativamente más innovadoras y ambiciosas. Son relaciones en las que se pide compartir riesgos y recompensas, pérdidas y ganancias, objetivos y recursos, y representan un cambio crítico de perspectiva. Las alianzas estratégicas son como un juego completamente nuevo.

El establecimiento de una alianza estratégica no es una misión imposible, no se trata de ganar o perder, sino de un viaje, y el beneficio que se obtenga depende de lo que se logre avanzar. Puede que se descubran algunos logros a corto plazo, un cambio que se va incrementando, pero esto no es sino una mínima parte de lo que se puede conseguir mediante una alianza.

La necesidad que tienen las empresas de las alianzas es incuestionable, el problema es cómo hacerlo. Este viaje, que se menciona anteriormente, debe iniciarse con una clara necesidad empresarial de todas las partes que desean participar, debe acordarse un conjunto compartido de objetivos y valores, y se debe emplear un proceso de planificación integrado.

Por lo general, la alianza la propone una de las partes, pero antes de embarcarse en esto, cada uno de los potenciales participantes debe preguntarse qué razón lo impulsa a ello, ya que establecer una alianza significa compartir dificultades para alcanzar un beneficio común.

Lograr cambios sociales, en cierta medida depende de los acuerdos comunes y alianzas que logremos establecer, siempre y cuando se tenga una meta común y se estudien todas las posibilidades en un ambiente de planificación, liderazgo y de reglas de juego, que permitan la participación de todos los que están inmersos en las alianzas estratégicas.

Publicado por Donoban Figueroa en 17:36 No hay comentarios:

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