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DISPUTADOS DONDE LA COMPETENCIA SEA IRRELEVANTE)

Como parte de una literatura obligada en el estudio de las condiciones de estrategia no competitiva y su referente en el diferencial comercial que impulse entre las organizaciones industriales y los campos de inversión para la conformación de nuevos mercados de servicios o productos, que bajo el esquema innovador, superen obstáculos de carácter organizacional; expongo mediante el presente ensayo, un análisis pormenorizado del libro denominado: “Blue Ocean Strategy” (La Estrategia del Océano Azul), de los autores W. Chan Kim y Renée Maugorgne, quienes además de este interesante libro, han publicado artículos en el tema de management a nivel mundial. Con el subtítulo: “How to créate uncontested market space and make the competition irrelevant” (Cómo desarrollar espacios de mercado no disputados donde la competencia sea irrelevante), los autores nos invitan a reflexionar haciendo uso de las conclusiones a las que llegaron tras varios años de investigación en planes de mercado en organismos industriales de varias regiones del mundo, migrando, entre sus observaciones iniciales del concepto de compañía e industria al concepto de movimiento estratégico; que en buena parte se basa en principios de la milicia estratégica. El mercado de la producción de insumos, bienes o servicios, ha hecho que en la época moderna estos hayan basado el posicionamiento de una marca, en un ámbito de competitividad arrasadora, tendiendo a la globalización. Sin embargo, las reflexiones a modo de un nuevo método estratégico, al que estos autores concluyen, son basadas en la analogía de océanos teñidos de sangre para el caso de aquellas empresas condicionadas o estancadas a competir en espacios de mercado existentes, promovidas en la competitividad desmesurada entre otras empresas; diferenciadas de aquellas en las se promueven entre sus integrantes la filosofía de hacer irrelevante la competencia, creando nuevos mercados en los que lleven implícitos la disminución de costos, con el consecuente aumento del valor de sus productos o servicios ofertados.

Planteamientos a los que los autores inducen la conformación de la Estrategia de Océanos Azules:

¿Cómo pensar en una estrategia de futuro?

Los autores proponen que para entender escenarios adversos es imperante reconocer cuales son las visiones o estudios del futuro en los que se tiene implícito abocar un nuevo mercado, creando nueva demanda, mejorando un servicio, reconociendo nuevas y mejores oportunidades de oferta; incluso creando un nuevo modelo de mayor mercado basado en la innovación.

¿Cómo tomar la competencia irrelevante?

La creación de nuevos espacios de mercados se basan en dos expectativas referenciales: 1) en la analogía del océano rojo, en la que se representan empresas o industrias ya existentes en la actualidad, trabajando acciones de oferta sobre un mercado ya establecido o vigente; ese espacio es multitudinario, los productos o servicios se tornan monótonos, en los que las expectativas de crecimiento y rentabilidad son reducidas. Por el contrario, 2) los Océanos Azules: son aquellas estrategias de mercado empleadas por empresas en las que la competencia es irrelevante.

¿Qué rol tiene la innovación del valor en construcción del futuro?

Por tal razón la innovación de valor es la clave para la estrategia del Océano Azul, y esta se produce cuando las compañías alinean innovación con calidad, precio y costos. Para el caso de las empresas enfrascadas en una analogía del tipo de Océano Rojo, lo más frecuente es que estas opten por la compensación entre el costo-valor, es decir, estas comercian acuerdo a la relación costo valor, alineando al resto de la organización la diferenciación o bajo costo. Por el contrario, las empresas con visión de Océano Azul crea y atrapa nueva demanda, rompen con la regla del costo- valor

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