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ANALISIS EXTERNO EN EL NEGOCIO DE COSMÉTICOS EN EL ESLABÓN DE COMERCIALIZACIÓN DE MAQUILLAJE FACIAL PARA LA MUJER EN GRANDES EMPRESAS EN BOGOTÁ

El análisis externo de una empresa tiene como prioridad identificar la existencia de muchos o pocos competidores en el eslabón de caracterización y por secundarios la tendencia a reducir o incrementarse los tipos de industrias, encontrar y determinar las expectativas del negocio como su potencial, las inversiones el costo de incrementar participación de mercado y comportamiento de flujos.

Como ejemplo se tomara a la organización AVON COSMETIC:

La estrategia corporativa consiste principalmente en el desarrollo de un crecimiento sustentable del negocio, por medio de un proceso de expansión e internacionalización, teniendo presencia en más de 145 países, adaptando la oferta a las condiciones que impone la demanda de cada país, si bien existe cierta homogeneidad en determinados procesos comunes, como publicidades y desarrollo de productos estándares, en la búsqueda de reforzar su carácter global. El crecimiento de Avon es principalmente orgánico a través del fortalecimiento de su posición para ganar mercado frente a sus competidores.

• OPORTUNIDADES: Mercado interno en crecimiento, nuevos mercados emergentes y ventas por Internet.

• AMENZAS: Fuerte competencia a nivel de líneas y categorías de productos, marcas, precios y canales de distribución, aumento de costos de materias primas importadas y cambios en las tendencias del mercado.

ANALISIS INTERNO EN EL NEGOCIO DE COSMÉTICOS EN EL ESLABÓN DE COMERCIALIZACIÓN DE MAQUILLAJE FACIAL PARA LA MUJER EN GRANDES EMPRESAS EN BOGOTÁ

El análisis interno trata de encontrar e identificar las fortalezas y debilidades que tiene una empresa para desarrollar su actividad, las fortalezas son puntos fuertes que tienen cada empresa u organización el cual crea más ganancia. Y una debilidad es una carencia o bajo desempeño en algún área de esta misma.

A continuación se pondrá de ejemplo a Yanbal y Avon:

YANBAL: también facilita el inicio del negocio a la nueva consultora de belleza otorgando un crédito para que pueda iniciar su propio negocio. YANBAL asigna un cupo de crédito de acuerdo al monto de ventas y al comportamiento con el pago mensual.

• Fortalezas: Productos de alta calidad, científicamente comprobados, sin gastos de envió, tiene ofertas muy constantes para sus clientes estrellas, entrega en mano, productos hipo alergénicos y una gran exclusividad dentro del mercado colombiano.

• Debilidades: Una de sus más grandes debilidades son sus precios altos, no tener el pedido en el momento exacto y su espera es muy larga para la entrega y no tener un contacto físico con el cliente.

AVON: “En cuanto al posicionamiento, la firma busca situarse en el mercado creando valor por medio del desarrollo de productos en función de las necesidades y deseos del cliente, intentando alcanzar un nivel de intimidad con el mismo. Así, se muestra y busca ser reconocida como una empresa confiable que trabaja continuamente en crear un vínculo, por medio del contacto permanente, y apuesta al servicio a través de la calidez personal y el compromiso sincero con la mujer.”

• Fortalezas: Valor de los productos ya que a comparación con los otros es uno de las más bajos en costos comerciales, venta directa: llegada a todo el país Compromiso de la fuerza de ventas Cobertura y marca global Marketing one to one: representantes capacitadas.

• Debilidades: Alta tasa de rotación de revendedoras, proceso de selección poco eficiente en sus subordinados y supervisores en la parte de comercialización o distribución, necesidad de modernizar la venta directa, bajo uso de Internet como apoyo a actividades de ventas y operación, esta es una de las desventajas más notorias ya que esta impide al cliente conocer más de AVON.

DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO EN EL NEGOCIO DE COSMÉTICOS EN EL ESLABÓN DE COMERCIALIZACIÓN DE MAQUILLAJE FACIAL PARA LA MUJER EN GRANDES EMPRESAS EN BOGOTÁ BASADO EN AVON

Para realizar el direccionamiento estratégico correspondiente a la empresa AVON COSMETIC, es necesario definir en primer lugar aquel en el que Avon desarrolla sus actividades. Para ello, se destaca que la mezcla de productos de la firma se conforma por cuatro unidades de negocio principales: cosméticos, joyería, ropa, y artículos para el hogar. Sin embargo, el direccionamiento se focaliza en el eslabón de comercialización en maquillaje facial para la mujer, ya que es en este sector donde Avon concentra sus recursos, ya que representa la mayor porción de sus ingresos. Para esto se

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