Caro Huizar

Evaluación Diagnóstica

1. Mencione tres técnicas de prospección

Observación, publicidad, concursos

2. Explique dos tipos de prospectos de acuerdo a la tipología

Actual: ya lo tienes

Potencial: lo puedes tener

3. Mencione tres elementos a considerar en la elaboración de un perfil de prospecto

Realmente se adecua a mi producto/servicio

Buscar la si realmente satisfago una de sus necesidades

Tiene la edad correcta para consumir mi producto/servicio

4. Mencione el tipo de información a considerar, previa a la entrevista con el prospecto

Qué es lo que él necesita

¿Cómo puedo llegar a convencerlo?

5. Nombre dos técnicas para mantener el interés durante una entrevista con el prospecto

Que el prospecto también interactúe/hable

Tener muestras de lo que se está vendiendo

6. ¿Cuáles son las reglas que rigen una venta?

No mentir sobre beneficios fantasiosos

Hablar de hechos reales

7. Mencione tres motivos emocionales del consumidor para lograr la venta

Convencerlo a que eso es lo que en verdad necesita

Beneficia a terceros

Tiene una mano de obra que vale la pena

8. Explique dos técnicas para cerrar la venta

Convencer que es el mejor precio

Convencer de que es lo que realmente necesita

9. Indique dos fallas comunes que se presenten al cerrar una venta

Apresurar al comprador a que tome una decisión

Decir los mejores beneficios al inicio

10. Escriba tres elementos para diseñar un plan posventa

Seguimiento a la venta

Conocer la opinión del cliente de la venta

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