Comercio
Enviado por lokosd • 26 de Octubre de 2014 • Prácticas o problemas • 1.767 Palabras (8 Páginas) • 168 Visitas
INTRODUCCIÓN
Desde tiempos antiguos, como sociedad o de manera individual, hemos querido
conocer que sucederá en el futuro, y así estar preparados para afrontarlo. Las
organizaciones no son la excepción. Ellas también desean saber lo que sucederá en
el futuro, cuáles serán los cambios en el mercado, cuáles serán los cambios en la
demanda y en la economía, entre otros sucesos, para poder reaccionar de acuerdo
a ellos y con esto reducir los efectos negativos, y si es posible aprovecharlos
obteniendo una mayor rentabilidad económica. Por lo cual se utilizan distintos
métodos de pronósticos para predecir la demanda y reducir en la mayor medida
posible la incertidumbre. En este módulo discutiremos algunos de los modelos de
pronósticos más utilizados en las empresas para poder predecir la demanda
¿Qué es pronosticar?
Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros.
Ejemplos de pronósticos:
1. Pronósticos deportivos
2. Pronósticos del clima
3. Pronósticos de venta
Horizontes de tiempo en los pronósticos
Los pronósticos nos ayudan en la toma de decisiones en tres horizontes de tiempo:
* Pronósticos a Largo Plazo: Abarca de 1 a 3 años. Nos sirven para tomar
decisiones en cuanto a:
1. Cambios de localización
2. Ampliación de instalaciones
3. Grandes inversiones en maquinaria
4. Desarrollo de nuevos productos
5. Incursión en nuevos mercados.
Los encargados de tomar estas decisiones son los miembros de la alta gerencia o el
propietario.
* Pronóstico a Mediano Plazo: Abarca de 3 a 6 meses. Nos sirven para tomar
decisiones en cuanto a:
1. Cantidad de mano de obra
2. Necesidades de subcontratación
3. Cantidad de horas extras necesarias
4. Necesidad de trabajadores a medio tiempo o por contrato
5. Compra de equipo y herramientas de bajo costo
6. Programar los niveles de inventario, entre otros.
De estas se encargan Gerentes de Departamento o área.
* Pronósticos a Corto plazo: Abarca de 1 a 3 meses. Nos sirve para:
1. Asignar el trabajo al personal
2. Asignar trabajo a la maquinaria.
Los supervisores, Jefes de área y capataces son los que utilizan este tipo de
pronósticos.UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
ADMINISTRACION DE LA PRODUCCIÓN
Ciclo de vida de los productos
Otro factor que debe considerarse cuando se desarrollan pronósticos de ventas, en
especial los largos, es el ciclo de vida del producto. Los productos, e incluso los
servicios, no se venden a un nivel constante a lo largo de su vida.
Los productos más exitosos pasan por cuatro etapas:
1. Introducción
2. Crecimiento
3. Madurez
4. Declinación
Por lo cual el modelo de pronóstico puede variar de acuerdo a la etapa en la que
esté pasando un producto en específico. También, se debe tomar en cuenta que
existen productos con ciclos de vida más cortos que otros, ya que si el ciclo es muy
corto, los pronósticos no pueden calcularse con un horizonte de tiempo demasiado
largo.
Tipos de pronósticos
Las organizaciones utilizan tres tipos principales de pronósticos en la planeación de
operaciones futuras:
Los pronósticos económicos: abordan el ciclo del negocio al predecir tasas de
inflación, suministros de dinero, construcción de viviendas, producto interno bruto,
índice de precio del consumidor, devaluación de la moneda y otros indicadores de
planeación.
Los pronósticos tecnológicos se refieren a las tasas de progreso tecnológico, las
cuales pueden resultar en el nacimiento de nuevos e interesantes productos, que
requerirán nuevas plantas y equipo.
Los pronósticos de la demanda son proyecciones de la demanda de productos o
servicios de una compañía. Estos pronósticos, también llamados pronósticos de UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
ADMINISTRACION DE LA PRODUCCIÓN
ventas, orientan la producción, la capacidad y los sistemas de programación de la
empresa, y sirven como entradas en la planeación financiera, de marketing y de
personal.
Importancia de los pronósticos
Para poder desarrollar un proceso de planeación adecuado es necesario tener una
perspectiva de lo que acontecerá en el futuro. Por lo cual es necesario que se
combinen hábilmente las condiciones
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