Economia .

Tanto la calidad como el precio que posicionan el producto, se basan en el control del canal desde que este es fabricado, este modelo proporciona un liderazgo en costes. Una ventaja competitiva debe ser sostenible y, ya que toda la estrategia del negocio depende de esta, se debe hacer un gran esfuerzo en mantenerla y, de alguna manera, protegerla de la competencia.

En el caso de Frank Lucas, esta ventaja competitiva era efímera. En primer lugar porque la Guerra de Vietnam no iba a durar eternamente y perdería su sistema de transporte. En segundo lugar, porque tarde o temprano reaccionarían los competidores que también podrían encontrar un socio productor en alguna parte del mundo e imitar su modelo. Por otra parte los mayoristas, ante el poco discreto éxito de Frank, podrían decidir llevar a cabo una integración vertical descendente y asumir la venta al cliente final dentro de sus actividades.

Una forma de atesorar esta ventaja competitiva podría ser mediante un contrato de exclusiva o, si se tiene la capacidad y demanda suficiente, comprar toda o gran parte de la producción.

Aun así, el acceso directo al fabricante del bien hoy en día no es una ventaja sostenible (a menos que se trate de un producto único del que se posea la distribución en exclusiva) ya que desde hace unos años la tendencia es acortar los canales de distribución y eliminar los intermediarios. Actualmente, gracias a la globalización y el auge de las tecnologías de la información, es muy fácil encontrar un fabricante en cualquier parte del mundo. Incluso, el propio consumidor final es capaz de comprar vía internet directamente a fábrica o al mayorista de origen.

Por otra parte, una revisión constante del proceso productivo, incorporando los últimos avances tecnológicos e innovando en nuevos métodos más eficientes puede sostener un liderazgo en costes. Este espíritu de mejora continua debe ser constante para no ser alcanzados por los competidores, pero aun así es posible que esto suceda.

Por tanto, es necesario idear otras vías de mantener la competitividad.

...