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Seleccion estrategiaPresentation Transcript

• 1. Estrategia Modulo 2Selección de estrategia www.luisarimany.com

• 2. 2. Selección de Estrategias

• 3. 2. Selección de la Estrategia: IndiceLa ventaja competitiva y cómo surge.Tipos de Estrategias: Costes Diferenciación Segmentación OtrasSelección de la estrategiaObtención y mantenimiento de la ventajacompetitiva www.luisarimany.com

• 4. Tipos de Estrategia Fuentes de Ventaja competitiva Diferenciación En Costes Liderazgo en Liderazgo en costes diferenciación Sector Normalmente en base a economías de escala Normalmente marca, calidad, tecnología, etc… que permiten bajar precios y crecer más. Significa un coste para la empresa. Segmentación o FocalizaciónSegmento Las dos estrategias anteriores sobre un mercado o producto determinado Ser el primero (Diferenciación) Blue Ocean (Combinación) www.luisarimany.com

• 5. a) Ventaja en Costes Curva de la Experiencia Coste por unidad de Economías de escala producción Procesos (Inditex) Producto Producción acumulada Localización de la producción Flexibilidad vs demanda (Inditex) Eficiencia de tamaño (Nutrasweet) Eficiencia de la empresa Coste por unidad de Análisis cadena de valor producción Eliminación de ineficiencias Reducción de elem poco valor Tamaño Producción mínimo por periodo eficiente de www.luisarimany.com la planta

• 6. b) Diferenciación Si el Premium price > Coste de la diferenciación Puede ser tangible o intangible. Dos ámbitos de análisis para la diferenciación: Lado de la demanda (cliente) • Qué quieren los clientes Lado de la oferta (empresa) • Potencial de la empresa para crear algo único • Recursos y capacidades www.luisarimany.com

• 7. Análisis del lado Demanda El Cliente - ¿Quiénes son nuestros El Producto/Servicio clientes?, ¿Qué quieren? - ¿Cuáles son sus necesidades? - Principales atributos - Percepción de valor del - Definir las múltiples cliente necesidades que satisface - Factores psicológicos y - Precio aceptable sociales Investigación de mercadosFormulación de la Estrategia. Seleccionar:- El grupo objetivo de clientes- Posición del producto/servicio en los atributos del mismo- Evaluar los costes y beneficios de la diferenciación www.luisarimany.com

• 8. Análisis lado de la oferta(Empresa) La empresa controla los siguientes factores de diferenciación: Características y prestaciones del producto Servicios complementarios. Intensidad de las actividades de marketing Tecnología incorporada en el diseño Tecnología empresa y procesos de fabricación Calidad. Procedimientos dentro de la empresa Habilidad y experiencia de los empleados. Localización. Grado de integración vertical (que influye en la capacidad de la empresa para controlar inputs y procesos determinados) www.luisarimany.com

• 9. c) Segmentación La segmentación se relaciona dónde una firma compite en términos de grupos de clientes, localización y tipos de productos. Se encuentras nichos de mercado donde se puede competir tanto en: Coste. Al dirigirnos solo un segmento podemos hacerlo más barato. Diferenciación. Satisfacemos necesidades no plenamente cubiertas o se añaden características especiales. Combinación: al dirigirnos www.luisarimany.com

• 10. d) La ventaja de ser el primero Temporal Solo si acceso a recursos y capacidades que otros

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