Incrementalismo

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« Cuando se lucha por lo que se desea, se llega muy lejos

Incrementalismo gradual

Sergio Sanjuan, 02 noviembre 2010, No comments

Categories: Negocios

Tags: incrementalismo

Quiero compartir con ustedes un seminario impartido por Alex Márquez quien resume de manera excelente lo que significa incrementalismo gradual. Los cambios no es necesario hacerlos ni rápido ni grandes, solo es necesario hacer cambios pequeños pero constantes, lo peligroso es quedarse estancados ya que podemos hundirnos en la mediocridad. Asegúrate que hoy eres un poco mejor que ayer, porque aprendiste algo, aplicaste algo, enseñaste o compartiste algo importante a otros, etc. Este incrementalismo gradual si lo aplicas invariablemente te va a llevar a la innovación en cualquiera de los campos en donde te desenvuelvas, y sobre todo si tienes una empresa o trabajas en ella te ayudará a estar a la vanguardia en el mundo de los negocios. Espero te guste.

Incrementalismo gradual.

Vivimos la era de gran competencia en el mundo, pero no obstante mucha gente desconoce lo que es un ser competitivo, es muy diferente vivir una competencia que ser competitivo. En el primer caso, somos obligados a participar en un mundo que desconocemos, en el segundo caso podemos a voluntad mejorar nuestro desempeño y por ende nuestros resultados. El éxito de la competencia global no depende de suerte, herencia oportunidad o ningunos de los aspectos que siempre se creyeron, por lo contrario para triunfar se necesita tener ventajas competitivas las cuales merecen ser analizadas de antemano en cualquier proyecto.

En la historia del cine, James Bond ha sido encarnado por distintos actores, ¿Por qué razón? ¿Han envejecido? ¿No es del agrado de la gente? No, Perdía competitividad. James Bond no es Sean Connery ni ningún otro actor que se contrate es algo mucho más importante, es una leyenda y se tiene que contratar al actor más competitivo del mundo para lograr sus fines, de lo contrario no se logran los objetivos. James Bond En 40 años produjo 8394 Millones de Dólares más de 8 Billones, estas películas requirieron un incrementalismo gradual en todos sus componentes. Las chicas hermosas, la música interpretada por los grupos ingleses más famosos del momento y los inventos que estrena el genial detective.

En el mundo de la moda todos los empresarios se quejan de la invasión china, más del 50% de esta industria ha desaparecido aquí surge las tiendas Zara, con ventas de 5000 MD, la empresa Inditex con más de 1 Millón de metros cuadrados de instalaciones, su creador Amancio Ortega con una fortuna estimada en más de 11mil Millones de Dólares, ha creado una cadena de más de 800 locales en más de 50 países, en México abrió más de 100 tiendas, ¿cómo lo logró? Haciendo desarrollo de ventajas competitivas, diseños basados en preferencias del público en forma Express. La prenda más famosa del mundo puede ser entregada al público en menos de 2 semanas. El conglomerado de zara genera más de 25,000 modelos cada año y 8 veces al mes recibe directamente cada local del mundo los mejores best Sellers, los que no se desplazan desaparecen de inmediato. A diferencia de toda la industria de la confección quien tarda más de entre 4 y ocho meses en diseñar, 3 más para producir, y 3 más en distribuir ente gran consorcio diseña una línea completa en menos de 1 mes y una semana más ya estar lista en el mercado.

Tercer caso, la plata tiene como principal productor a México y ciudades como Taxco Guerrero se han convertido en epicentros turísticos de millones de gentes, ahora la plata de Taxco se ha agotado con tantos siglos de extracción de sus minas. En esta industria surge D’argenta, que desarrolla un catalogo de más de 400 modelos diferentes y que ha ganado premios por todo el mundo y ventas por muchos millones de dólares cada el año. ¿Cuál es la ventaja competitiva?, los diseños exclusivos, las ediciones numeradas, el empaque, la venta, etc. Es decir una visión totalmente diferente con respecto a los vendedores tradicionales de la plata. En un mundo competitivo tenemos 2 posibilidades, perder o cambiar.

Andrew Carnegie decía que “el primer hombre siempre obtiene la perla, y el segundo solamente la concha”. El que llega primero se apodera del mercado. Napoleón Bonaparte decía, “la estrategia es el arte de usar el tiempo y el espacio, me preocupa más el primero, ya que el espacio se puede recuperar pero el tiempo no”. Henry Ford decía: “la interpretación del contexto no es un proyecto especial que debe ser encarado hasta que el sonido de la alarma del cambio se convierte en ensordecedor, los cambios hay que hacerlos gradualmente”.

Mientras los EU dominaban al inicio de la segunda guerra mundial con el 70% de la manufactura y exportaciones mundiales en la actualidad solo es un 33% porque ha perdido competitividad. Las cifras del TLC a 10 años, En México se elevó de 10,000 a 30,000 las empresas exportadoras mexicanas logrando exportaciones de 170,000 Millones de dólares que representan el 11% de la importación total de los EU solamente comparada con la de china con una balanza de pagos superavitaria de más de 20,000 Millones de dólares que demuestra la competitividad de los mexicanos. Telmex por ejemplo derrotó a AT&T que es la empresa más grande del mundo en telecomunicaciones, las pinturas Sherwin Williams al igual que Dupond quedaron derrotadas por COMEX que a la fecha tiene más de 3000 distribuidores en la república mexicana, los helados Santa Clara de Pachuca derrotaron en muchísimos puntos de venta en centros comerciales a las grandes distribuidoras de helados extranjeros como Hagendans, Basken Robins y muchas más, Seven eleven no pudo contra OXXO del grupo FEMSA de Monterrey quien inauguraba su sucursal 2000 dominando más del 70% del mercado, comercial mexicana se quedó con los mercados de KeyMart al igual que Auchan de Francia quienes se fueron atemorizadas por la crisis de la economía mexicana. Cinepolis de la organización Ramírez inaugura su sucursal no. 1000 convirtiéndose en el 6º distribuidor de películas más importante de todo el mundo.

La Cervecería modelo ha desarrollado ventajas competitivas con sus modeloramas con más de 1000 distribuidoras especializadas, vendiendo no solo su cervezas sino también diversos artículos promocionales. Cualquier competencia extranjera se tendría que topar con esta red de 1000 tiendas en todo el país, lo mismo sucede con Cementos Mexicanos con sus tiendas construrama

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