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ap. 4: publicidad subliminal

Los mensajes subliminales son mensajes visuales, auditivos o de algún tipo sensorial, en nuestra sociedad la mayoría están orientados al sexo. No todos son sutiles, en las tiendas hay música que incita a comprar como en el metro que pone la canción con sus ofertas. (el ejemplo del libro de tiendas dónde ponen música que incitan a comprar, y que levanta el ánimo y pone de buen humor a las personas gracias al ritmo y al mensaje positivo de las canciones)

Estos mensajes influyen en nuestros pensamientos y también a la hora de considerar cuanto estamos dispuestos a pagar. Si bien, no está totalmente demostrada la efectividad de la pub. Subliminal, sí está comprobado que mensajes que no son captados conscientemente por el consumidor influyen en la compra. Cuando se presentan cosas buenas y positivas, hay mayor rendimiento por parte de la persona, y es más vulnerable a ser persuadida. Sucede todo lo contrario cuando el mensaje es negativo.

El cerebro humano es capaz de recordar imágenes antes de ser registradas a la conciencia, por ello es muy importante el uso de colores y formas y ya no centrarse en el logotipo. No solo se logra con imágenes sino con percepciones, colores y sonidos.

Es mejor si no están los logotipos y solo colores y formas alusivas a la marca porque así los consumidores no están atentos de que están viendo un comercial pero su inconsciente asociará formas y colores con el producto, además le crea una personalidad característica al producto logrando la recordación de producto sin necesidad de un logotipo. Cuando una marca ya está posicionada, es importante forjar sensaciones, colores, formas, diseños característicos de la marca y ya no centrarse en el logotipo.

Cap. 5: supersticiones

Muchas costumbres o supersticiones de productos nacieron de casualidad pero los consumidores lo siguen haciendo porque CREEN que así aprovecharán al máximo un producto. (Quieren tener el control). Los rituales o costumbres, ayudan a la recordación de marca como Inca Kola con Chifa, Leche con galleta Oreo o Piqueos Snack con cerveza. (Crean asociación). Tiene que ver con el posicionamiento de marca porque gracias a los rituales, los consumidores los tienen más en cuenta y crean una percepción del producto en base a las experiencias vividas con este.

Rituales matutinos:

• Preparación de la pantalla (ver noticias, preparar desayuno, leer mails o periódicos) es ahí cuando las empresas deben aprovechar para poner su publicidad.

• Festejo (compartir comidas, actos sociales) Crear costumbres de comida como la de Inca Kola, un postre de helado con galletas; por así el consumidor recordará al producto y cada vez que realice esa actividad lo consumirá.

• Preparación para salir (salidas después de las jornadas – la aceptación y aprobación de imagen) las personas buscan están acopladas en un grupo y ser parte de él, por ello los productos deben crear rituales de integración como el de Pilsen de los 4 amigos que iban siempre juntos y la “chancha”.

• Protegerse del futuro (prepararse antes de dormir, seguridad) Noticias, seguros.

Los consumidores buscan tener el control y las supersticiones influyen muchas sociedades sin que se den cuenta, todo esto se debe a que las personas quieren optimizar su futuro y piensan que son estos rituales lo lograrán. Todos los rituales tienen que ver con la necesidad de tener el control. Hay otros ligados a la superstición que al hábito. Y por ello, influyen a la compra ya sea por costumbre o por ritual. No tienen que tener una base lógica pero la repetición es lo que hará que las personas lo hagan sin pensar porque los hace sentir seguros.

Cap. 6: Fe, religión y marcas.

La religión es bastante fuerte en las personas. Estudios han demostrado que esa misma afiliación hacia las religiones se tiene por fanáticos de una marca determinada. Estas afiliaciones son tan fuertes que influyen en compras.

Se hace una comparación entre los requisitos de las religiones y las empresas como marca y vemos que son muy semejantes; para muchos fanáticos, las marcas son como su religión.

Hay marcas tan fuertes como las religiones a estas se les denomina “marcas despedazables”, que son tan poderosas que así no esté el logotipo en ninguna parte del producto, podemos reconocer de qué marca es, son características muy propias de un producto como en el caso de Apple que el consumidor reconoce una Mac o un Ipod dónde sea sin tener que ver el logotipo.

RELIGIONES

1. Sentido de pertenencia

2. Visión clara

3. Poder sobre enemigos

4. Atractivo sensorial (calma, canciones del coro, luces de ventanales)

5. Narrativas

6. Grandeza

7. Evangelismo

8. Símbolos

9. Misterio

10. Rituales

MARCAS

1. Pertenecer al grupo de usuarios que consumen el producto.

2. Visiones/objetivos/ promesas/ slogans.

3. Competencia de marcas

4. Evocan sentimientos, sonidos característicos.

5. Historias de productos

6. Lujos, exclusividad de marca

7. Nuevo miembro/tarjetas premium.

8. Logotipos

9. Campañas de intriga, recetas/ fórmulas secretas.

10. LOVEmark.

Así como Apple que tiene una serie de íconos diferentes a los de Microsoft. Muchas empresas han usado las religiones para influenciar a sus consumidores para inducirlos a comprar, como cuando ponen frases religiosas en algunos productos, cuando aprovechan las ofertas en festividades religiosas (semana santa, navidad)

Capitulo 4. NO VEO CLARAMENTE EN ESTE MOMENTO

Los mensajes subliminales, más vivos que nunca.

El tema de la publicidad subliminal siempre será un tema polémico que ha despertado mi interés y curiosidad, a lo largo del tiempo se han presentado publicaciones e investigaciones, con ejemplos claros de que esta “existe”, aquí lo que realmente importa es que no existe una reglamentación o instrumentación que nos diga si esto o tal, se hace así, afecta o influye de tal manera y estas son sus principales funciones.

Según Lindstrom: “En términos generales, los mensajes subliminales se definen como mensajes visuales, auditivos o de algún otro tipo sensorial que se registren justo por debajo de nuestro nivel de percepciones conscientes y perceptibles solo por la mente subconsciente”. (Pág.79)

Todavía tengo mis reservas en cuanto a este tema ¿funciona realmente este tipo de publicidad? Si es así ¿Cómo funciona?, es evidentemente que si, la diferencia la hace el morbo y la curiosidad, ya que principalmente se hace recurso de lo prohíbo, de lo deseado, de lo que causa placer y que muchas veces es

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