ALIANZAS ESTRATEGICAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS

OBJETIVO

- Conocer el funcionamiento de las alianzas estratégicas

- Ver por qué este fenómeno se ha dado con mayor frecuencia en los últimos años

- Ver cuál es el papel del administrador en una alianza

- Conocer un caso en concreto (BBVA-Bancomer)

Preguntas de Investigación

- ¿Cómo funcionan las alianzas?

- ¿Cuál es el papel del administrador dentro de las alianzas?

- ¿Cómo surge una alianza?

- ¿Por qué se han dado tantas alianzas entre empresas en los últimos años?

- ¿Qué ventajas y desventajas se obtienen al tener una alianza?

¿Cómo funcionan las alianzas?

Pueden ser como franquicias, relación proveedor-cliente y como una fusión entre dos o más empresas.

- Capacitación cruzada

- Coordinación en el desarrollo de productos

- Contratos a largo plazo que se basen en la calidad y no sólo en el precio

- Interés en el futuro del compañero

- Relaciones reciprocas de manera que se compartan los aspectos favorables de cada uno

- Un estilo administrativo que le ponga énfasis en la coordinación y no se fijen tanto en la jerarquía

Toda alianza empieza con una Misión o Propósito

Existen dos metas determinantes al administrar una alianza:

- Alcanzar los rendimientos estratégicos que se esperan

- Mantener una relación de ganancia en donde las dos empresas reciban un beneficio mutuo

Como administrarlas

- La administración debe ser flexible para adaptarse al cambio.

- Los socios deberán tener una misma visión

- El administrador debe defender el nuevo proyecto, ser líder, persuasivo, práctico y confiable.

¿Por qué se han dado tantas alianzas entre empresas en los últimos años?

- Porque: Las compañías tratan de evitar o reducir la competencia, y así aumentar los beneficios y alcanzar objetivos

- Ante un proyecto difícil, las empresas tratan de compartir la responsabilidad y reducir los riesgos

- Tratan de juntar recursos complementarios

- Para superar las barreras de mercado

¿Cómo surge una alianza?

Impulsado por la estrategia:

- Metas de la compañía a nivel mundial

- Recursos financieros

Impulsado por los recursos:

- Recursos de administración, tecnología y capital

Impulsado por el mercado:

- Globalización de los mercados

- Acceso a nuevos mercados

Impulsado por los riegos:

El compartir riesgos de inversiones de capital y riesgos operacionales

Impulsado por la producción:

- Control sobre materiales

- Menores costos de materiales

- Mejor calidad y confiabilidad

- Diseño para manufactura y ensamble

Impulsado por las finanzas:

- Reducir el tamaño de la empresa

- Reducir los costos de producción

- Incrementar las utilidades

Ventajas

- Sinergias, al combinar lo mejor de los recursos de las compañías

- Incremento en la velocidad de operaciones

- Intercambio de tecnología entre compañías para tener una posición competitiva

- Controlar a los competidores sobre su mismo terreno

Otras ventajas

- Requieren de menos tiempo para su constitución

- Son más flexibles en sus operaciones

- Son menos riesgosas

- Requieren de menor cantidad de efectivo

- Consumen menos recursos de los participantes

- Se constituyen con facilidad

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