Mapa estratégico objetivo 2: búsqueda de nuevas alianzas estratégicas con clientes alternativos a Mercadona

Mapa estratégico objetivo 2: búsqueda de nuevas alianzas estratégicas con clientes alternativos a Mercadona

En el mapa estratégico del objetivo 2 se han indicado los objetivos así como las relaciones existentes entre ellos. Las líneas establecidas deben inspirar la actuación de la compañía Acotral:

• Para nuestro objetivo 2, es decir, la búsqueda de nuevas alianzas estratégicas con clientes alternativos a Mercadona, para que incremente la estabilidad e independencia de la compañía, dentro de la perspectiva de aprendizaje y formación los aspectos que son críticos para mantener la excelencia en la empresa serían los siguientes: la formación del personal de comercialización y distribución para fomentar y desarrollar los conocimientos y habilidades que la empresa posee y transmitirlo a su personal,  en esta perspectiva  se debe lograr que el aprendizaje y crecimiento de la organización tributen a las perspectivas anteriores como es el caso de la perspectiva de proceso en el que repercutiría en la formación y mejora de los procesos de negociación asegurando la excelencia de los mismos además de en la perspectiva de clientes a través de nuevas alianzas con nuevos socios  y traería como consecuencia unos mayores ingresos. Ya que la situación financiera de la empresa no es más que el resultado de las medidas tomadas en las anteriores perspectivas que se han ido describiendo.  El objetivo financiero planteado servirá de enfoque para el resto de los objetivos planteados en las anteriores perspectivas.

• En segundo lugar se puede llegar a proceder a analizar los datos sobre estrategias utilizadas con Mercadona en la perspectiva de aprendizaje y crecimiento, de esta forma se utilizaría la información obtenida sacando ventajas y conclusiones en la perspectiva de procesos, de tal forma que se identifiquen los procesos claves  de la organización  en los cuales se debe trabajar para lograr las mejores condiciones que se adapten a las necesidades de nuevos socios, estableciendo los objetivos específicos que garanticen la satisfacción de los socios  lo que puede tener como consecuencia nuevas alianzas  aumento en la cuota de mercado así como un aumento de la producción y de los ingresos.

• En tercer lugar otras de las acciones que se puede llevar a cabo en la empresa para alcanzar el objetivo estratégico 2 es el estudio de las grandes empresas mayoristas y minoristas a nivel nacional e internacional, de esta forma estudiándolas se puede llegar a avanzar más en un mayor grado en los procesos de negociación teniendo como consecuencia  nuevas alianzas y aumentos en la cuota de mercado lo que repercutiría en un aumento de la producción y en un aumento de los ingresos.

Bibliografía

www.acotral.com

https://www.transporteprofesional.es/ultimas-noticias/entrevistamo-a-borja-de-torres-presidente-acotral

https://www.elmundo.es/andalucia/2018/03/21/5ab2c1db468aeb9f348b45b1.html

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