ACTIVIDAD 3 CONTABILIDAD EXP2

Contabilidad Financiera                                         José Carlos Pérez Antillón

CDMX

UVM

1era etapa

Contabilidad

RESUMEN EJECUTIVO

Urge como una solución al problema de la distribución de espacios en departamentos de vivienda media de acuerdo a muebles con dimensiones adecuadas para los mismos.

EXP2 consiste en ofrecer una solución integral de interiorismo enfocada a vivienda de interés medio, con muebles acorde a las necesidades del espacio. Tomando como base el poder generar diferentes ambientes con un mismo mueble, se ofrece diseño con muebles modulares que permiten su movimiento, intercambio de partes y adaptabilidad a los espacios, dando la posibilidad al usuario de combinarlos y personalizarlos dentro de una gama de materiales que ofrecidos.

Nuestra misión es crear espacios cómodos y personales, que mejoren la vida de las personas, ofreciendo muebles innovadores, con diseño centrados en el usuario creando ambientes para satisfacer sus necesidades. Es parte de nuestra misión ser una empresa sustentable, cuidando en todo momento la satisfacción de nuestros clientes, el desarrollo de nuestros empleados la creatividad y el bienestar social.

Ser la empresa más reconocida en el país por el diseño, producción y comercialización de mobiliario adecuado para vivienda de interés medio, medio alto, mobiliario de oficina, crear ambientes en los espacios, marcar tendencias en diseño y promover la sustentabilidad en todos sentidos. Por medio del producto y de el despacho.

EXP2 pretende ser posicionada como una empresa que ofrece muebles duraderos, adaptables a las diferentes necesidades del usuario.

• Entrar al Mercado de las contructoras y amueblar al menos un 30% de las viviendas vendidas.  
• Lograr un posicionamiento de marca para capturar el mercado fuera de las inmobiliarias.  
• Entrar a Retail de mobiliario por medio de mueblerías que vendan las colecciones  
• Alianzas estratégicas con Arquitectos y decoradores asi como desarrolladores  
• Posicionarse como un despacho de Arquitectura y diseño interior e industrial teniendo una  idea global del marketing del negocio al cual impactaremos  
• Entrar al diseño mantenimiento y renovación Hotelero  
• Entrar al diseño mantenimiento y renovación Corporativo  La estrategia ante el mercado consiste en ofrecer soluciones a los problemas de espacio, diseño y look permitiendo generar diferentes ambientes con el mobiliario que se tiene en las viviendas pequeñas. O acoplándose al espacio para el que son requeridos .  Creando un producto aspiracional ya que el diseño será un punto crucial en nuestra oferta y diferenciación de producto.  

Los diferentes productos que se ofrecen tienen la capacidad de ser aceptados por el mercado debido a su dinamismo, intentando aprovechar al máximo los espacios.

Debido a que nuestros clientes son lo más importante, es primordial establecer una relación estrecha con ellos, para tener en cuenta su opinión sobre el mobiliario adquirido y realizar investigaciones de mercado para saber cuáles son las características que los consumidores buscan en ellos.

La estrategia de comercialización estará enfocada a través de ventas en inmobiliarias, mueblerías tiendas de autoservicio por proyectos especiales en el despacho de diseño y arquitectura el cual busca dar una solución y un servicio integral al clienteutilizando un especifico concepto de ventas o (concept selling) y a través del portal WEB. Por ello, se contratarán vendedores directos y especializados para el contacto con los posibles clientes de las inmobiliarias y constructoras o desarrolladores es decir, en los departamentos muestra para que observen el trabajo que EXP2 ha realizado y hagan promoción de nuestros productos y servicios. Asi también se planea tener un piso para la venta de estas colecciones de mobiliario. Se utilizarán medios BTL de e-marketing; adicionalmente, folletos con información del servicio y sus beneficios se colocarán en los mismos departamentos muestra. Asi mismo se planea una estrategia de apoyo para venta Retail en mueblerías casas de decoración en diferentes puntos de la republica.

Al ser una empresa en formación se tienen recursos financieros proyectados. Se requiere una inversión inicial de $400,000.00 para comenzar a operar la empresa. Esto alcanzaría a cubrir todos los gastos de operación, comercialización y producción del mobiliario.

La evolución que han tenido los valores en venta ha sido contrastante, si tomamos como referencia el cuarto trimestre de 2008 al segundo trimestre del 2009 tenemos que para el sector de interés social la venta ha disminuido un-0.7%, mientras que la vivienda media y residencial ha tenido una plusvalía de 1.5% y 3.2% respectivamente

El enfoque del presente proyecto es hacia vivienda media debido a las razones anteriores. Además es un mundo en el que se puede jugar más con los espacios, ya que van desde los 75 m2 a 100 m2 en caso de departamentos. La gente que los compra tiene un mayor poder adquisitivo aunado a la posibilidad de habitarlos y amueblarlos en poco tiempo. A este tipo de consumidores le gusta diferenciarse, por lo que es necesario ofrecer una mayor diversidad de productos.

ANÁLISIS DE LA COMPAÑÍA

EXP2 surge como una solución al problema de la distribución de espacios en departamentos de vivienda media de acuerdo a muebles con dimensiones adecuadas para los mismos. En el mercado no se ofrecen muebles con dimensiones acorde a la tendencia que se sigue en la construcción de departamentos, que es hacerlos cada vez más pequeños. Por lo tanto, estos espacios no se ven bien proporcionados y no hay áreas de circulación adecuadas. Asi mismo el diseño deja mucho que desear al no tener una buena investigación esquematica del cliente y teniendo en el mercado una repetición y copia de estilos de baja calidad

Tomando como base a Grupo SARE se observó que los muebles utilizados para sus departamentos muestra son sobre medida, debido a la falta de oferta de muebles con dimensiones para departamentos de aproximadamente 80m2.

Gracias a ello, la propuesta de EXP2 consiste en ofrecer una solución integral de interiorismo enfocada a vivienda de interés medio, con muebles acorde a las necesidades del espacio. Tomando como base el poder generar diferentes ambientes con un mismo mueble, se ofrece diseño con muebles modulares que permiten su movimiento, intercambio de partes y adaptabilidad a los espacios, dando la posibilidad al usuario de combinarlos y personalizarlos dentro de una gama de materiales que ofrecidos.

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