ANALISIS FODA

El análisis FODA

En el proceso de planificación estratégica, se utilizan diversas herramientas de análisis para

obtener información que permita tomar decisiones acertadas al trazar la trayectoria futura de

las organizaciones. Una de las herramientas más utilizadas, por su sencillez y gran utilidad, es

el análisis FODA.

El resultado inmediato del análisis FODA (SWOT en inglés; DOFA, FOCA, DAFO, etc. en español,

según la traducción y el orden de los elementos que le componen) es un diagnóstico bastante

preciso de la situación actual del entorno interno y externo de la organización. Es de gran

ayuda para los gerentes a la hora de tomar decisiones estratégicas y tácticas.

FODA es una sigla que resume cuatro conceptos: fortalezas, oportunidades, debilidades y

amenazas. Los criterios para ubicar un dato o hecho en una de estas cuatro categorías son

básicamente dos:

1. Si son internos o externos a la organización

2. Si son convenientes o inconvenientes para la organización

Las oportunidades y las amenazas son elementos externos a la organización que esta no puede

controlar ni modificar pero sí aprovechar o manejar. Las fortalezas y las debilidades son

factores internos que la organización sí controla, que dependen de esta.

Es fácil derivar que las oportunidades y las fortalezas son factores favorables para la

organización y las debilidades y las amenazas son desfavorables.

Dado lo anterior, se pueden plantear las siguientes definiciones:

Fortalezas: Son las características y capacidades internas de la organización que le han

permitido llegar al nivel actual de éxito y lo que le distingue de la competencia (ventaja

competitiva). La organización tiene control sobre ellas y son relevantes. Algunos ejemplos son

el posicionamiento en el mercado, la porción de mercado, exclusividad de un producto de

punta, recursos humanos leales y motivados, salarios competitivos, estilo gerencial exitoso,

proceso muy eficiente de producción, capital de trabajo adecuado y otros.

Debilidades: son las características y capacidades internas de la organización que no están en

el punto que debieran para contribuir al éxito y más bien provocan situaciones desfavorables.

Al igual que las fortalezas, la organización tiene control sobre ellas y son relevantes. Las

fortalezas pueden convertirse en debilidades, por ejemplo, si cambia la estructura salarial y

deja de ser competitiva, si ocurre algo que provoque desmotivación importante en los

empleados, si se pierde la exclusividad de un producto de punta, si se reduce sustancialmente

el posicionamiento en el mercado y así sucesivamente.

Oportunidades: son aquellos factores externos a la organización que esta puede aprovechar

para obtener ventajas competitivas. La organización no los controla y no dependen de esta,

pero puede obtener ventajas de tales hechos relevantes. Algunos ejemplos son una ley que esté

por aprobarse, un nuevo esquema tributario, la caída del competidor principal, la producción de

empleados calificados en las universidades, el crecimiento acelerado del cliente principal, la

apertura de un mercado, etc.

Planificación Estratégica

Nota técnica #1

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Profesora: Dra. Jessie M. Orlich, MBA

Amenazas: son aquellas situaciones que presenta el entorno externo a la organización, que no

puede controlar pero le pueden afectar desfavorablemente y en forma relevante. Los mismos

ejemplos citados como oportunidades pueden convertirse en amenazas si su efecto es

negativo: una ley puede perjudicar; un mercado importante puede cerrarse; el principal

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