ANÁLISIS FODA.

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS:

• Preocupación constante por preservar los clientes antiguos y mantener buenos vínculos con ellos.

• Atención personalizada en cada punto de venta.

• Exhibición adecuada al nivel de los productos.

• Fidelidad y respeto a la cultura de Faber Castell.

DEBILIDADES:

• Falta de identificación de la línea con respecto a Faber Castell Argentina como empresa líder en el mercado de la escritura.

• Dificultad de posicionamiento como marca líder en el mercado de escritura de lujo.

• Cartera de clientes reducida.

• Producto de un valor muy elevado, de un consumo no masivo que lleva a que el proceso de decisión de compra sea prolongado.

• Ventas mayormente a consignación.

• Poco personal focalizado en la línea.

OPORTUNIDADES:

• La empresa debe valerse de la trayectoria e imagen de la marca “Faber Castell” a nivel nacional y mundial, para conseguir un posicionamiento basado en la calidad y confiabilidad de los productos.

• Participación de la línea en eventos orientados a los niveles más altos de la sociedad, entre ellos: torneos de golf, de polo, meetings de coleccionistas, ferias y clubes de pertenencia de marcas exclusivas.

• Continuar expandiendo la cartera de clientes.

AMENAZAS:

• Fuertes competidores que superan a Graf Von Faber Castell en la participación en el mercado de escritura de lujo.

• Dependencia en mueblería para exposición y productos de la casa matriz en Alemania, lo que hace necesario una planeación anticipada de los insumos y un circuito lento de aprovisionamiento de los mismos,

• Por la crisis mundial y ante la incertidumbre de los clientes se genera una baja significativa de las ventas.

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