Administración estrategica Nike, Inc

Introducción a la Administración Estratégica

Arturo Alejandro Herrera Maldonado

Administración Estratégica

Instituto IACC

30/03/2019

Nike Chile

Nike, Inc. Es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de calzado, ropa, equipo, accesorios y otros artículos deportivos.

Es uno de los mayores proveedores de calzado y prendas deportivos y un importante fabricante de material deportivo, con unos ingresos de más de 24,1 mil millones de dólares estadounidenses y una plantilla de unos 44 000 empleados de todo el mundo en 2012. La marca por sí sola tiene un valor de 10,7 mil millones de dólares estadounidenses, lo que es la marca más valiosa entre las corporaciones deportivas.

Si bien Nike ha estado posicionada por más de 30 años en el mercado global, su misión es hacer del deportista una líder. Pero, para que lograr que los deportistas sean líderes, Nike también tenía que encabezar el liderazgo en la industria mundial del producto deportivo.

Como lo realizaron? Pensaron en distintas estrategias las cuales se destacan 3 que son claves y que marcarían la diferenciación.

1. El target

Al pensar que Nike implica hacerlo en todos los deportes, se enfocaron en la misión de todos aquellos jóvenes atletas anónimos que practican el deporte como afición.

Esto ha hecho que el posicionamiento de Nike como marca, se reforzara fuertemente en el mercado y se incrementaran las ventas en más de un 120% en los últimos 8 años.

La vía pública es el punto de concentración, centro de todos aquellos corredores aficionados a quienes se dirigieron, es por eso que utilizaron allí un gran medio por lo cual podrían comunicarse de una manera innovadora.

También utilizaron el mismo concepto a la plataforma grafica (Revistas, diarios, etc.).

1. La calidad

La segunda estrategia que ha logrado diferenciarse al resto de retail, fue el enfoque en la fabricación de productos innovadores como camisetas transpirables, calzado a media y máxima tecnología logrando así el carácter exclusivo de Nike.

Para demostrarlo realizaron eventos We Run (10K), en chile, como en el resto de Latinoamérica.

Luego de 7 años realizando la We Run en Chile la marca decidió subir el reto a los corredores y es por ello que los que se paren en la línea de largada tendrán 21k hasta cruzar la meta, nos parece el camino lógico a quienes año a año debutaron en la distancia de 10k.

Otro factor fundamental es el poder de las redes sociales que se ha sido un gran factor en el crecimiento de posicionamiento y nexo fundamental entre Nike y el joven Traget.

Y por último la asociación con Apple fue el desencadenante al tercer factor que hoy diferencia a Nike.

Nike+Ipod Sport Kit, compuesto por un sensor que se coloca en las zapatillas de deporte y un receptor inalámbrico que se conecta a un IPod o IPhone, permitiendo recibir en tu dispositivo información sobre el desarrollo del ejercicio como también escuchar música y creación de una Play List.

1. La incorporación de servicios adicionales

La creación de la aplicación Nike+Running, que incorpora funciones parecidas a las de otras plataformas. Tiene una sección de noticias como el ‘timeline’ de Facebook, un apartado de ‘discover’ como Snapchat y una parte en donde los usuarios pueden buscar publicaciones por etiquetas, explorar ‘hashtags’ destacados y seguir a otros amigos, al mismo estilo de Twitter.

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