Analisis De Precios

Análisis para Disagro

1. Alion

Ya que la propuesta es ofrecer un rebate de 5% y el cliente ya cuenta con un 2%, se basó el análisis en un 3% que sería el adicional, y dado que no hay un mínimo de compra, se tomó como volumen base lo que el cliente ha comprado hasta hoy, y a partir de esta analizar cuanto más se necesita vender para mantener el IGM de 62% (Target para este material) y Price Effect positivos.

1.1 El precio promedio neto del producto caería de 254.20 por litro a 246.5, el cual está por debajo del precio promedio del año anterior, 246.97, por lo que se genera un Price effect negativo equivalente a $ -138.

1.2 El volumen requerido para equiparar la baja de precio es de 328 litros, lo que representa un incremento de 5.1% más que el volumen base tomado (312), en litros equivale a 16 litros adicionales en función de alcanzar el IGM antes de la baja; sin embargo si se coloca menos del volumen de venta justo (328) generaríamos perdidas de IGM, es necesario vender esta cantidad o más para mantener un IGM positivo.

2. Nativo

Ya que la propuesta es ofrecer un rebate de 4%, y actualmente se el cliente cuenta con un 2% de rebate para este material, entonces se basó el análisis en un 2% que correspondería al adicional, y en vista de que no se le propone un mínimo de compra, se tomó como volumen base lo que el cliente ha comprado hasta hoy, y a partir de esta analizar cuanto más se necesita vender para mantener el IGM de 55.8% (Target para este material) y Price Effect positivos.

2.1 El precio promedio neto del producto caería de 123.0 por litro a 120.5, el cual está por debajo del precio promedio del año anterior, 122.2, por lo que se genera un Price effect negativo equivalente a $ -1862.

2.2 El volumen requerido para equiparar la baja de precio es de 1,089 litros, lo que representa un incremento de 3.7% más que el volumen base tomado (1,050), en litros equivale a 39 litros adicionales en función de alcanzar el IGM antes de la baja; sin embargo si se ajusta a los 1,089 litros la perdida de IGM sería de $ -2, aconsejo que vendan mínimo 1,090 litros para que el IGM generado sea positivo.

3. Verango

Ya que la propuesta es ofrecer un rebate de 5%, y acualmente el cliente provisiona un 3% para esta material, se basó el análisis con un 2%, y se le condiciona una compra mínima de 1,001 Litros, se tomó como volumen base esta cantidad, y a partir

...