Analisis Porter

Análisis Porter

1.- Poder de negociación con los clientes:

La empresa Pai-Pai S.A., está dedicada hace 40 años a la producción y comercialización de productos de perfumería.

Su ventaja competitiva es una empresa que esta posicionada en el mercado debido a su amplia trayectoria, y esto es bastante positivo ya que los clientes generalmente eligen comprar productos ya conocidos.

En los últimos años han entrado fuertemente nuevos competidores que se transforman en una amenaza para la empresa, ya que muchos de los nuevos productos que ingresan al mercado, son importados por su bajo costo, debido a la mano de obra barata en el extranjero. Esto le facilita a la competencia entrar ofreciendo productos a bajos precios, generando una ventaja para los clientes ya que adquieren productos a menor costo.

Por este motivo Pai-Pai, invierte mayormente en su producción y se abastece de mas productos para poder competir en el mercado y así seguir manteniendo su posición, generando ofertas atractivas para sus clientes y ampliando los plazos de pago de sus cuentas por cobrar, haciéndolo más atractivo para sus clientes y sus bolsillos.

Esta firma además de comercializar, produce sus propios productos asegurando a sus clientes buen abastecimiento y productos de calidad.

2.- Poder de Negociación de los proveedores:

Ya que es una empresa que produce sus propios productos, depende bastante de sus proveedores al momento de adquirir los insumos o materia prima necesarios para su elaboración.

En los estudios de los últimos años de la empresa, podemos ver un incremento en las ventas, pero también existe un incremento en el costo de ellas, debido a la mayor producción e incremento de las existencias.

Generalmente los proveedores dependen bastante del cambio en el extranjero, y en el último tiempo el valor del dólar ha sufrido incrementos importantes, subiendo el costo de los insumos y a su vez el de su producción, generando también un incremento en el costo de ventas de los productos relacionados.

Esto ha llevado a la empresa a incrementar su inversión con los proveedores, adquiriendo deudas a largo plazo.

3.- Amenaza de Nuevos competidores entrantes:

Como se menciona anteriormente, en los últimos años han entrado fuertemente nuevos competidores al mercado de los artículos de perfumería. Transformándose en una nueva amenaza para la empresa, principalmente porque muchos de los nuevos productos que están ingresando al mercado son importados.

Esto se debe al bajo costo de importación, ya sea por tratados de libre comercio, mano de obra económica principalmente proveniente de China.

Para la competencia les facilita entrar ofreciendo grandes ofertas de productos a bajos precios, generando una ventaja bastante atractiva para los clientes ya que adquieren productos a menor costo.

Este es uno de los puntos más complicados para la empresa, ya que debe ofrecer sus productos a precios competitivos con el mercado sin disminuir su calidad, afectando lo menos posible el costo de producción de ellas y seguir generando buenas utilidades.

4.- Amenaza de productos sustitutos:

Este mercado ha tenido un incremento importante en los últimos años, pero también el mercado de los productos sustitutos, por ejemplo las ventas de estos productos por catalogo. Su gran ventaja es que puedes comprar directamente del catalogo y en la comodidad de la casa o incluso en el trabajo, lo que facilita la compra debido al ahorro de tiempo y distancias.

También es cada vez más común debido al avance de la tecnología realizar una compra directamente desde un computador a través de una página web y con entrega a domicilio.

Su desventaja, se da mayormente cuando es un producto que se está lanzando

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