Anteproyecto cocinas

ANTEPROYECTO MERCADEO  

COCINAS INTEGRALES

DAIRO ALEXANDER BUITRAGO RIVERA

GINA TATIANA HOYOS SOGAMOSO

MONICA RODRIGUEZ

YISELLA LOPEZ

GRUPO 10116

SUGEY ROJAS MORENO

DOCENTE

CUN 29 DE ABRIL DE 2014

COCINAS INTEGRALES

• Nombre

• YITAMODA

• Slogan

• Soluciones Inteligentes, para manejo del espacio

• Logotipo

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• Plan De Mercadeo

Como objetivo comercial y primordial tenemos el dar a conocer nuestro producto y calidad como empresa,  a su vez la globalización de esta; como tarea inicial debemos hacer el estudio adecuado para así identificar a  nuestros posibles clientes, también debemos identificar nuestra área comercial, para así tener mejores resultados.

• Introducción

Como podemos analizar hoy en día el gobierno da más facilidades de adquirir una vivienda a los ciudadanos con varios factores, por ello la mayoría del pueblo tiene casa propia, la cual deben acoplar y amoblar, es allí donde encontramos una gran demanda y a su vez una gran “necesidad” de manejar los espacios de la mejor forma con un toque de elegancia, por ello y aprovechando esta oportunidad nos enfocamos en esta área, dándoles a los consumidores Soluciones inteligentes para el manejo del espacio en sus hogares.

• Objetivo General

1. Satisfacer  las necesidades de nuestros clientes, enfocándonos en sus gustos, espacios y utilidades para así cumplir sus expectativas  

• Objetivos Específicos

1. Dar a conocer el producto
2. Comercializar el producto a los hogares y empresas
3. Nacionalizarnos como empresa
4. Dar facilidades de adquisición del producto tales como facilidades de pago, prestamos, pago de contado con un porcentaje de descuento, plan de abono

• Descripción Del Producto

Nuestras cocinas cuentan con un amplio catálogo de materiales y diseños, como en los cuales podemos encontrar, en muebles; Tablex, Tablex RH, Madecor, MDF, Quintuplex, Formica y en mesones, Granito, Quarztone, acero inoxidable y Poli Cuarzo, en cuanto al diseño ofrecemos cocinas para espacios pequeños, cocinas integrales decoración de fotos, cocina estilo oriental, cocinas llena de color y alegría o cocinas con estilo minimalista, nuestras cocinas integrales se conjugan muebles de estilos modernos con hornos para cocina, lavavajillas, el refrigerador, y otros artefactos que son bastante útiles para realizar la preparación de los alimentos y electrodomésticos que aran más sencilla la realización de las distintas actividades de cocina, así ofreciendo múltiples soluciones,  haciéndola efectiva y de fácil manutención.

Como facilidades de uso hay un armario para cada cosa, estando todo bien ordenado según los criterios de funcionalidad de cada cliente como la implementación de tecnología, así Integramos todo lo que una cocina debe llevar para ser funcional y preparada para la vida moderna, con esto facilitamos su uso, ya que nuestras cocinas integrales se adaptan al espacio, funcionalidad y diseño, respecto a cada necesidad de nuestros clientes.

• Análisis del consumidor

1. ¿Qué? Lo que compran y quieren comprar los consumidores son economía, durabilidad, buenos materiales lo cual es en sí Excelente Calidad
2. ¿Quién? Los principales compradores y/o consumidores son Propietarios y Familias estructuradas
3. ¿Cómo? Las formas preferidas de “como” adquirir estos bienes por los compradores son las Facilidades de pago, como sistema de abono o préstamo directo con la Microempresa
4. ¿Por qué? Compran por el deseo (gustos e instintos) y el poder (dinero) de adquirir un bien novedoso y productivo para su hogar.
5. ¿Dónde? Los sitios preferidos de los compradores son los lugares más reconocidos como lo son los almacenes de cadena, también los locales o Microempresas más recomendados o referidos por terceras personas que influyen en la compra, también influye los precios y facilidades de compra.
6. ¿Cuándo? Cuando haya capacidad de pago, y/o cuando la proyección lo plantea (ahorro programado).
7. ¿Cuánto? Esto se basa en varios aspectos el primero y el más fundamental es la sectorización del mercado, los sectores o estratos a los cuales se dirija, a su vez influye el acabado, el material, la durabilidad y la calidad que se ofrezca al Consumidor y/o comprador.

• La idea, es ubicar nuestro producto en los sitios preferidos por los clientes para así darle confianza, al mercado que nos referimos seria centros comerciales y/o lugares donde haya distribución en masa de estos productos ejemplo Av. primera de mayo con Cra. 30  

• Análisis del Sector

Gracias al análisis sectorial, encontramos varias falencias y debilidades que podríamos afrontar, así mismo el cómo hacer un frente a estas, una de las falencias de este sector es la cantidad y o disponibilidad  de productos los cuales son substitutos de nuestros producto, por lo tanto un cliente potencial, podría tomar la decisión contraria, por nuestro precios, así que hay que hacer un ajuste en el precio dependiendo de los productos nuestros competidores directos o indirectos.

Otra falencia es la cantidad de nuevos competidores que entran al mercado, por la gran demanda que este requiere, haciendo que el sector de mercado sea más competitivo, por otro lado también sabemos que el coste de adquision de productos puede ser más baja para comerciantes antiguos.

También hemos hallado que gracias a la diferenciación de nuestros productos adquirimos reconocimiento de la marca y la fidelidad de los consumidores.

Para entrar a este mercado tenemos que estar dispuestos a la baja de precios de la competencia más antigua y mejor posicionada, así mismo tenemos que implementar mucha publicidad y/o ventas promocionales para así no llegar fracaso,

Tristemente hay una barrera para este marcado son las administrativas y legales las cuales son indicadas por el gobierno, en algunos productos es necesario pedir licencias.

Aunque hay mucha competitiva la rentabilidad de venta de este producto, es alta, por lo tanto se puede hacer una buena inversión. Gracias a la rentabilidad que ofrece este mercado.  

• Competencia

1. Directa: la competencia más directa son las empresas y negocios las cuales vendan y produzcan productos a gran escala y que suplan nuestras mismas necesidades, con los mismos productos y o materiales, como lo son por ejemplo Home Center, easy, éxito, Falabella entre otros, también encontramos nuestra competencia directa como negocios de personas naturales las cuales lleven más tiempo en este negocio y/o mercado. Como Cocinas integrales Bogotá, su cocina a su gusto, madeflex cocinas para su hogar.

1. Indirecta: nuestra competencia indirecta son las empresas y/o negocios los cuales trabajen con otros materiales y con otros productos los cuales se adapten a las mismas necesidades (repisas, alacenas, closets, etc.) ya que estos productos podrían ser utilizados como herramientas no propias de almacenaje, lavado y entre otras funciones con las cuales cumple una cocina integral. Como pueden ser Mueblería el rondan, todo para su hogar vida y estilo, M&H, entre otros. 

• Segmentación

1. Geográfica: Nos enfocaremos en la ciudad de Bogotá, y profundizarnos un poco más en Soacha por la alta demanda de proyectos de apartamentos y casas nuevas.

1. Demográfica: este producto va dirigido, a un núcleo familiar en total se dé bajos y/o altos recursos, ya que sus funcionalidades y necesidades van dirigidas a los Niños/as, Mujeres y Hombres  

1. Psicografica: por el estudio de mercado nos hemos dado cuenta que este producto se basa en el estilo de vida y personalidad de cada persona, así jugando con la producción y hasta lograr productos terminados novedosos y a gusto de nuestros clientes  

1. Conductual: hemos podido identificar que nuestros clientes siempre buscan un beneficio, el cual ofrecemos en nuestros productos o como empresa, también hemos adquirido el conocimiento de que varios compradores se guían por la fidelidad de la marca o reconocimiento, a su vez desean que el producto esté listo para ser utilizado y también se fijan si el producto que ofrecemos se utiliza moderadamente.

1. Uso del producto: este producto es de ayuda para los hogares y/o negocios los cuales buscan el aprovechamiento del espacio y facilidades de manejo de nuestros utensilios de cocina, a su vez hace parte fundamental en un hogar por lo cual nuestro producto es de uso diario.

• Mezcla De Marketing

Producto: Cocinas integrales para el buen funcionamiento y aprovechamiento de los espacios y necesidades, con gran variedad de materiales los cuales dependen de gustos y estilo  de nuestros clientes, a su vez se juega con la estructuración de cajonería y electrodomésticos para así tener una cocina  “exclusiva para clientes exclusivos”

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