Análisis FODA.

Análisis FODA

Fortalezas:

• Fuerte posicionamiento Gatorade es un producto perfectamente posicionado en la mente del consumidor ya que estos asocian los productos a una vida deportiva y saludable.

• Líder en el mercado: Actualmente está presente en más de 80 países controlando alrededor del 85% del mercado de bebidas deportivas embotelladas.

• En la actualidad con su propio instituto de Ciencias del Deporte (GSSI) en el que se llevan a cabo diversas investigaciones científicas en el ámbito de la ciencia deportiva, la hidratación y la alimentación en el deporte. Actualmente, atiende alrededor de 110.000 miembros en aproximadamente 145 países.

• Buena imagen en los consumidores, la marca Gatorade es sinónimo de éxito en los equipos deportivos ya que estos afirman que sin esta bebida no es posible ganar. Esto motiva al resto de los deportistas y público objetivo en general a consumir esta bebida.

Oportunidades:

• Cambio en las necesidades de los consumidores en el caso de Chile el estilo de vida y las necesidades de los consumidores han cambiado hacia un tipo de debida baja en calorías y sin conservantes ni colorantes: en consecuencia CCU podría lanzar nuevos productos destinados a ese mercado objetivo.

• Por otra parte en EE.UU están llevando a cado diferentes estudios con deportistas en su centro de investigación GSSI, donde intentan descubrir nuevas necesidades por parte del deportista de estar complementándose durante toda su actividad física; esto puede suponer una oportunidad para la empresa de lanzar un nuevo producto y realizar lo mismo pero en nuestro medio y acorde a nuestra idiosincrasia.

Debilidades:

• Mala gestión de ciertas acciones de marketing a principios de 2009 Pepsico rediseño el etiquetado de sus botellas eliminando la palabra Gatorade y sustituyéndola por el logotipo G junto al símbolo de un rayo, con la intención de revertir una fuerte caída de las ventas de 2008. Pepsico realizo diversas campañas promocionales donde preguntaban a los consumidores que era la G, para finalmente indicarles que su significado era Gatorade.

• Esto confundió a los consumidores, provocando una perdida del 4,5% de participación en el mercado de bebidas deportivas y una caída del 17% de las ventas en el primer semestre del año

• Cartelera de productos muy limitada en el mercado: hoy en día bajo la marca Gatorade se comercializan diversos productos como chicles, barritas energéticas, bebidas en polvo y bebida isotónica embotellada entre otros. Aun así cabe destacar que en el mercado Chileno solo se comercializan las botellas de bebidas isotónicas convencionales, no artificial y algunos distintos sabores.

Amenazas:

• Aumento de competidores: cada dia mas empresas de bebidas isotónicas entran en el mercado de la bebida con productos que ofrecen características y beneficios similares a Gatorade. Esto supone una fuerte amenaza para la empresa, ya que si estos nuevos competidores son capaces de promocionar su producto mejor, CCU acabaría perdiendo una buena parte de su mercado. Por lo tanto , las comunicaciones de Marketing de nuestra empresa deben destacar la diferencia y en el precio económico de sus modelos.

• Presión baja de los precios: un aumento de la competencia y las estrategias de mercado junto a la actual coyuntura económica que sufren todos los países, podrían influir negativamente en el gasto dedicado a los productos saludables. Esto podría afecta considerablemente a nuestra empresa que se vería obligada a reducir los precios de sus productos y aumentar el número de promociones.

• Estudios realizados: un reciente estudio realizado por Mark Wolf, asegura que debido al acido cítrico y el bajo nivel de PH en las bebidas isotónicas, provoca un desgaste en el esmalte dental. Dicho estudio supone una

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