Análisis de la demanda

4. Análisis de la demanda

4.1. Describa la elasticidad precio de demanda de la industria

Ferreyros es la empresa bandera del grupo, líder en maquinaria y equipos de mayor envergadura en el país, el ingreso de dicha empresa está ligada directamente al crecimiento del país, por ello ante cualquier panorama de incertidumbre o crisis, sus ingresos se verán afectado, como es en el caso de la pandemia COVID-19, donde su ingreso anual en el año 2020 fue de S/. 3,039 millones versus a los S/. 3,948 millones obtenidos en el año 2019.

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Como se puede apreciar en la imagen, debido a la pandemia COVID-19, el PBI del Perú experimentó una caída de 11% en el 2020, donde los sectores que representaba su mayor ingreso para Ferreyros como es la minería y la construcción, requirieran una menor demanda de lo proyectado, generando así una menor compra y/o alquiler de equipos y por ende una baja en los precios.

Las maquinarias de gran envergadura ofrecida por Ferreyros por ser un bien con pocos sustitutos en el mercado se pueden inferir que la curva de demanda es inelástica, ya que, ante una variación en el precio, la cantidad demanda no tiene una variación significativa.

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Como se puede apreciar, a pesar del incremento de los precios de las maquinarias brindadas por Ferreyros, no se aprecia una disminución significativa en la cantidad, ya que es un producto indispensable para la ejecución de un negocio y tener poco sustituto a la mano, se convierte en una necesidad.

4.2. Importancia de la marca

Ferreycorp a través de sus empresas operativas en el Perú, se dedica principalmente a la importación y comercialización de bienes de capital y servicios relacionados con productos de marcas de prestigio y reconocida calidad. Ferreyros que es la empresa bandera del grupo, registró ventas de S/. 4,006 millones en el 2021, generando márgenes similares previo a la pandemia; Estos ingresos se incluye venta a casi todos los sectores económicos, de los cuales los sectores que mas destacan es la minería y construcción.

En el sector de la gran minería las operaciones y mantenimiento de los equipos CATERPILLAR, se restablecieron a niveles previa a la pandemia, obteniendo una participación líder en el mercado, con cerca de la mitad de los grandes equipos mineros de tajo abierto requeridos en el territorio, según información oficial de importación de unidades, a la vez es el único distribuidor en el país que aporta dos modelos de camiones mineros de 400 toneladas: uno de tracción mecánica y otro de tracción eléctrica (CAT 797F y CAT 798AC), contribuyendo así a la máxima productividad y seguridad en la minería en el país.

Ferreyros y su representada Caterpillar pusieron en operación los primeros camiones autónomos del Perú. Durante el año se hizo realidad la operación autónoma de 18 unidades Cat 794 AC, de 320 toneladas, como parte de una flota que alcanzará 27 camiones en el 2022. Se trata del proyecto de mayor escala de su clase en las Américas.

Por su parte, en la minería subterránea resaltan igualmente los avances en materia de autonomía, dado que Ferreyros viene consolidando la puesta en marcha del primer cargador de bajo perfil con operación autónoma en el ciclo de acarreo y retorno. A su vez, en el sector construcción se apreció el impacto positivo de labores de infraestructura pública, a través de la realización de obras mayores de reconstrucción en el norte del país; de trabajos de construcción de diversa envergadura a nivel nacional, por ejemplo, la continuación de la ampliación del aeropuerto Jorge Chávez y la Línea 2 del Metro de Lima y la construcción del aeropuerto de Chinchero; que incentivaron la demanda en el 2021.

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Se puede apreciar que Ferreyros se encuentra presente en casi todas las grandes y medianas mineras y también en la minería subterránea.

5. Análisis de la oferta

5.1.- Describa la oferta de la industria en el corto y largo plazo

Ferreycorp en conmemoración de su primer siglo de operación ha establecido unos lineamientos y compromisos a largo plazo siempre centrados en el desarrollo de soluciones y servicios de las necesidades del cliente. Estos pilares estratégicos son:

• Optimizar negocios,

- Existe algún riesgo que amenace la continuidad del negocio

5.1.2.2 Gestión de riesgos

El sistema de gestión integral de riesgos permite la identificación, medición, administración, control y seguimiento de riesgos críticos dentro de la organización, tanto los que alcanzan a la matriz Ferreycorp como a todas las empresas subsidiarias del grupo, en especial aquellos riesgos vinculados al negocio, a las operaciones y a las finanzas. Cabe precisar que la corporación cuenta con una Política Corporativa de la Gestión Integral de Riesgos.

Ferreycorp cuenta con un Área de Riesgos, dentro de la Gerencia Corporativa de Finanzas, que tiene a su cargo identificar, evaluar, monitorear y comunicar los potenciales riesgos del negocio y determinar con los responsables de cada subsidiaria, los planes de acción para controlarlos o mitigarlos.

Estas acciones se realizan con la participación de las diferentes áreas de cada subsidiaria y de la matriz, y cuenta con la aprobación final de su Gerencia General o el director responsable de cada empresa, quien se compromete a llevar a cabo los planes de contingencia establecidos para cada uno de los riesgos identificados y ponerlos a conocimiento del Comité de Auditoría y Riesgos del Directorio, conformado por cinco directores independientes.

Para el año 2021, los riesgos de gran impacto identificados como comunes a las diferentes empresas de Ferreycorp son los siguientes:

Gobierno / política y desaceleración y/o recesión de la economía local e internacional

La corporación ha establecido medidas para responder a una eventual caída severa de la demanda en el mercado, producto de ambos riesgos mencionados, tales como esbozar escenarios posibles y planes de contingencia dentro de un plan de control y mitigación de riesgo presentado por la Gerencia al Comité de Auditoría y Riesgos del Directorio de la Sociedad; monitorear la gestión eficiente de activos; racionalizar los gastos operativos y optimizar el uso de recursos. Asimismo, dada la volatilidad del tipo de cambio como efecto colateral de la inestabilidad política que impacta en los resultados financieros, se evalúa de forma permanente escenarios y planes por incremento del tipo de cambio, el traslado de la deuda a una moneda distinta de la de origen, el uso de instrumentos financieros como forward, y se hace seguimiento a medidas de control cambiario.  

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