Análisis del Caso Female health Company (FHC)

Análisis del Caso Female health Company (FHC)

 Hechos Relevantes:

Los preservativos femeninos fueron creados por un médico danés que obtuvo una patente estadounidense para el producto en 1988 y posteriormente vendió determinados derechos a una empresa estadounidense, el mercado de los anticonceptivos lleva mucho tiempo influido por cuestiones políticas y sociales. Desde los primeros días de la píldora y la decisión de venderla libremente a principios de la década de 1970, pasando  por el creciente número de abortos, hasta la aparición de la amenaza del SIDA en los años 80, este sector siempre ha sido algo más que una mera categoría de productos.

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 Objetivo

Generar conocimientos relevantes para el diseño de estrategias de promoción del condón femenino FC2 en busca de  un hueco en el mercado mundial de los productos anticonceptivos.

 Problema Central o Principal

• Com se puede lograr resultados financieros más positivos con FEMALE HEALTH COMPANY

 Problemas Secundarios.

• Desconocimiento del uso de producto.
• Entre los factores que limitan la oferta se citan los sitios de distribución y venta privada de los mismos
• Competencia directa de FC2

Alternativas de Solución

Disponer  conocimientos sobre cómo se utiliza el condón femenino FC2 para prevenir los embarazos no planificados y las infecciones de transmisión sexual (ITS), incluido el VIH.

Educar a los consumidores sobre la inserción correcta del FC2.

Puedan facilitar información adecuada sobre el uso del FC2.

Crear estrategias para la introducción del producto en nuevos mercados y reorzar el producto en mercados existentes

Análisis FODA

Fortalezas:

• Los condones femeninos están hechos de plástico de poliuretano, que es más resistente que los condones de látex masculinos.

• FEMALE HEALTH COMPANY  fabrica, comercializa y vende como el único producto aprobado que controla totalmente la mujer.

• Es el único producto contra el VIH SIDA desarrollado y aprobado por agencias normativas de ESTADOS UNIDOS.

• FEMALE HEALTH COMPANY esta negociado con la FOOD AND DRU ADMINISTRATION, lo que le permite su distribución en   U.S.A.

• Lo pueden utiliza Personas que tengan alergia al látex o sean sensibles al látex.

Oportunidades:

• Creación de FC2 un producto que será creado con el nuevo material asegura poder rebajar los costes de fabricación.    A su  vez para el consumidor.

• Participación en el mercado de la india.

• FHC puede ser mercadeado en apoyo a la prevención de embarazos no deseados y prevención del VIH SIDA  en USA.

• Se espera que La disponibilidad del preservativo genere una reducción de costes de fabricación.

• FHC tiene los derechos a escala mundial del preservativo femenino incluyendo patentes emitidas en una serie de países.

Debilidades:

• En muchas culturas la tendencia machista es predominante.

• Las fábricas de condones masculinos suelen ser empresas de mucho más recursos financieros que FHC.

• Al no existir referentes conceptuales ni visuales sobre el condón femenino, a muchas mujeres les cuesta imaginar su aspecto y atributos.

• El problema en los países menos desarrollados como los africanos es que la mayoría de los hombres no quiere utilizar preservativos  y en lo que respecta a relaciones sexuales las mujeres no tienen poder para negociar.

• El producto se encuentra en su primera fases de comercialización y , hasta la fecha, las ventas no han bastado para cubrir los costos de explotación de la empresa .

Amenazas:

• Competencia directa, MEDTECH PRODUCTS empresa de preservativos con instalaciones productivas.

• MEDTECH PRODUCTS a recibido el sello CE de la UE  para poder ser distribuido en Europa e y fue aprobado en el 2003 para su distribución en las autoridades indias

• Su precio en comparación con otros productos similares lo convierte en un producto de rotación muy lenta.

• Los preservativos masculinos suelen ser fabricados y comercializados por empresas que tiene recursos financieros significativamente superiores a los de  FHC.

• La reutilización del FH2

  Preguntas

1. ¿Cómo podrías explicar el proceso de internalización de FHC hasta ahora?
   
    A sido bastante lento ya que el producto no a sido mercadeado correctamente y aun en su lugar nato de fabricación y comercialización no a sido de gran éxito , sin embargo FHC siempre está buscando oportunidades en este mercado se a asociado estratégicamente con algunas entidades internaciones para obtener más presencia en el mercado .

1. ¿Cuáles son las principales barreras culturales para ampliar las ventas internacionales del preservativo femenino?

Las principales barreras de cultura para ampliar las ventas en el mercado internacional ha sido Las normas sociales y culturales tradicionales, la orientación machista de alguno de esos países, en los que respecta las relaciones sexuales las mujeres no tienen mucho poder de opinar y esto es un gran problema mucho más en los asese no desarrollados.

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