Banco Consultor Gerencial

Consultor de Éxito

1. Una de las actividades de la consultoría es la gerencia general ya que incluye planeación estratégica y otras funciones ( V ) ( F )

2. La consultoría independiente es sin duda uno de los oficios más fascinantes ( V ) ( F )

3. El consultor es cualquier persona que da consejos o servicios profesionales ( V ) ( F )

4. El negocio de la consultoría a explotado por avances de la tecnología ( V ) ( F )

5. En las actividades de la consultoría encontramos adquisición y compras ( V ) ( F )

6. Servicios especializados son los que abarcan áreas como contratación de ejecutivos o telecomunicaciones ( V ) ( F )

7. El tamaño la ubicación y los tipos de clientes definen la firma de la consultoría ( V ) ( F )

8. Firma especializada según funciones, es la que presta servicios de consultoría ( V ) ( F )

9. Como una herramienta para elevar la productividad puede ayudar un computador en la consultoría ( V ) ( F )

10. Puede el computadora doblar o triplicar su productividad ( V ) ( F )

11. Puede ayudar el computador al marketing directo ( V ) ( F )

12. La RED contribuye al marketing de la empresa a través de ella se pueden publicar nuestras paginas y poder competir con los gigantes de nuestra industria ( V ) ( F )

13. El marketing es una de las áreas más importantes en la consultaría ( V ) ( F )

14. Llamar la atención es uno de los cinco pasos para escribir una carta ( V ) ( F )

15. Aumentar el texto y disminuir las cifras desarrolla interés y demuestra beneficios

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16. Es importante que un tercero confirme sus capacidades como consultor ( V ) ( F )

17. En la mayoría de llamadas en frío se cierran negocios ( V ) ( F )

18. Se recomienda escribir con atenuación exactamente lo que se piensa decir ( V ) ( F )

19. Los anuncios publicitarios en la pauta publicitaria de respuesta directa no son costosos

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20. Los directorios no son muy recomendables, a menos que la inclusión sea gratuita

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21. Demostración en vivo es practicar antes de la presentación ( V ) ( F )

22. En salones grandes los papelógrafos no puede ser muy visibles ( V ) ( F )

23. Una desventaja del uso de material escrito es que la audiencia puede leerlos antes de tocar un tema en especial, y esto puede dañar el impacto de la presentación

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24. Una desventaja que presentan las pizarras es que si no se escribe con claridad, la presentación parecerá poco profesional ( V ) ( F )

25. Una ventaja de la visualización creativa es que cuando uno hace la presentación real ya no le parece nueva ( V ) ( F )

26. Los métodos indirectos de ventas no son una parte importante de su programa global de Marketing ( V ) ( F )

27. Los métodos indirectos de ventas pueden reportar beneficios considerables a corto plazo

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28. Hablar en público es una excelente manera de promover su negocio de consultoría

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29. Para que un boletín noticioso atraiga clientes, no sólo debe incluir noticias, si no noticias que sean valiosas e interesantes para clientes potenciales ( V ) ( F )

30. Los grandes líderes nacen, no se hacen ( V ) ( F )

31. Las leyes universales de liderazgo son inmutables ( V ) ( F )

32. Las leyes universales de liderazgo no constituyen un poder potencial o almacenado

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33. Mantener una integridad absoluta, es la primera de las ocho leyes universales del liderazgo ( V ) ( F )

34. Una de las 4 maneras de desarrollar la integridad es escoger lo correcto difícil que lo incorrecto fácil ( V ) ( F )

35. La membresía en asociaciones profesionales es una excelente manera de conseguir clientes a largo plazo ( V ) ( F )

36. Las organizaciones sociales no ofrecen más contactos que credibilidad ( V ) ( F )

37. La publicación de un libro confiere una ventaja de credibilidad con respecto a los competidores que no escriben ( V ) ( F )

38. Preocuparse por su gente es una de las 8 leyes universales del liderazgo ( V ) ( F )

39. Para que sean eficaces como herramientas de marketing, las cartas deben contener comentarios que se deriven de su experiencia en un campo determinado ( V ) ( F )

40. Dictar un curso en una universidad o en un plantel de educación superior también puede producir contratos de consultoría ( V ) ( F )

41. El problema central se define formulando el planteamiento del problema ( V ) ( F )

42. Los factores pertinentes son parte de la estructura del Método Harvard ( V ) ( F )

43. Al hacer la lista de conclusiones un error frecuente es replantear los factores pertinentes a manera de conclusiones ( V ) ( F )

44. La investigación se puede dividir en primaria y secundaria ( V ) ( F )

45. La Investigación secundaria es mucho menos costosa porque alguien mas la ha realizado

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46. La biblioteca es el mejor punto de partida para investigar fuentes secundarias ( V ) ( F )

47. La propuesta escrita cumple cinco fines importantes para que le asignen el contrato y pueda comenzar a trabajar como consultor ( V ) ( F )

48. Mantener la escritura clara lógica, emplear un estilo profesional pero amigable son puntos de como escribir una buena propuesta ( V ) ( F )

49. La propuesta explica en un documento lo que usted piensa hacer al punto de explicar en blanco y negro que es lo que hará ( V ) ( F )

50. La propuesta especifica es el cronograma de sus servicios ( V ) ( F )

51. La propuesta especifica su remuneración a cambio de los servicios que ofrece prestar ( V ) ( F )

52. Verifique antes de enviar una buena propuesta, no de por sentado que se podrán hacer cambios después de que la reciba el cliente ( V ) ( F )

53. Dentro de un propuesta, no se deben destacar o establecer los objetivos del trabajo con

Precisión ( V ) ( F )

54. Dentro de la metodología se deben describir alternativas para alcanzar los objetivos ( V ) ( F )

55. Se dice que la propuesta puede servir de base para un contrato ( V ) ( F )

56. La propuesta no es un documento de ventas ( V ) ( F )

57. El uso de PERT minimiza las demoras, interrupciones y conflictos en el desarrollo , la coordinación y la sincronización de las diversas partes del proyecto global ( V ) ( F )

58. La holgura es la diferencia entre la fecha más tardía permitida y la fecha más temprana esperada y se representa con la letra S ( V ) ( F )

59. El realizar un cronograma estricto y bien planeado que nos ahorrara tiempo y dinero se usa exclusivamente para preparar la propuesta ( V ) ( F )

60. El Problema común de una empresa de consultoría es incapacidad de planear sus proyectos y fijarles cronogramas válidos antes de iniciar el trabajo ( V ) ( F )

61. Para cada tarea no es necesario establecer encargado ( V ) ( F )

62. Para cada tarea, debe indicarse el punto critico ( V ) ( F )

63. El programa Pert debe ser utilizado exclusivamente para grandes contratos y proyectos

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64. La clave de todas las negociaciones de contratos es la Preparación ( V ) ( F )

65. Es muy aconsejable realizar negociaciones telefónicas para ser más breves en el trato

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66. En el plan de negocio se trata de dar el precio por el servicio y rebatir los argumentos de el cliente potencial dando respuestas astutas a sus preguntas teniendo así que estar preparado ( V ) ( F )

67. Algunos juegos de negociación son : que parezca poco razonable la otra parte, culpar a terceros, técnica del bueno y el malo, asuntos distractores ( V ) ( F )

68. El juego punto final de la negociación es el que el cliente considera que es demasiado lo que se pide y termina la reunión retirándose ( V ) ( F )

69. Las tácticas de negociación mas usadas son suma grande, competencia subasta, divida y conquiste, paciencia, globo de prueba ( V ) ( F )

70. Fijar el precio de sus servicios determina el monto de sus facturas y su utilidad y ejerce un efecto importante en su imagen como consultor ( V ) ( F )

71. La idea de la Estrategia de Precio es ingresar al mercado un precio mas bajo que de sus competidores ya establecidos ( V ) ( F )

72. La estrategia que tienen los consultores ya sean nuevos o veteranos es adoptar una estrategia de precio alta ( V ) ( F )

73. Si usted es bueno en lo que piensa hacer como consultor, deberá utilizar la estrategia de precio alto ( V ) ( F )

74. Si escoge la estrategia

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