COMPRADICION

Compradicción. Martin Linstrom

Compradicción nos muestra muchas verdades y mentiras de por qué las personas compran, el porqué de algunos comportamientos en los consumidores, parte de los resultados del estudio de Neuromarketing más revolucionario que se ha realizado en los últimos tiempos.

En estos once capítulos, explica los experimentos realizados y los hallazgos obtenidos. Así, detalla el estudio realizado acerca de la publicidad sobre el tabaco y cómo los constantes avisos sobre el perjuicio para la salud, no sólo no consiguen su objetivo sino que estimulan el consumo de cigarrillos.

También analiza la denominada publicidad por emplazamiento o 'product placement' y algunos éxitos y fracasos de este tipo de publicidad, especialmente el multimillonario fracaso de Ford en su publicidad en el programa American Idol.

Nos habla también del concepto e influencia de las denominadas neuronas espejo y los comportamientos miméticos que originan. Analiza los efectos de la publicidad subliminal y de los atributos de marca que entroncan con las religiones: misterio, superstición y rituales. Estudia el efecto de los marcadores somáticos y defiende la importancia para la imagen de marca de atributos no sólo visuales, como los logotipos, sino también auditivos y olfativos. Por último, analiza la efectividad del uso del sexo en la publicidad.

Martin Lindstrom se atreve a afirmar, hacia el final del libro, que la predicción de comportamientos de compra y del éxito o fracaso de un nuevo producto o servicio se realizará en el futuro mediante el uso de técnicas de neuromarketing en lugar de los tradicionales estudios de mercado.

¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? ¿Qué es lo que verdaderamente influye en nuestras decisiones en el mundo actual saturado de mensajes: un comercial cautivador, un slogan llamativo, un jingle pegajoso? ¿Está la decisión de comprar por encima de todo esto y tiene que ver con pensamientos tan profundos como la mente subconsciente? ¿Estamos al tanto de esto?

Gracias a Martin Lindstrom, podemos encontrar las respuestas a cada una de estas preguntas en este libro, libro que muestra uno de los estudios sobre neuromarketing más importante que se ha realizado en la historia del mercadeo, y que gracias a ello podemos entender un poco más cada una de nuestras acciones al comprar un artículo o pagar por un servicio.

La intención del neuromarketing es predecir las acciones del consumidor, esta investigación de mercados utiliza varias técnicas bastante sofisticadas y mediciones psicofisiologicas periféricas y centrales (actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc.), basándonos en estas técnicas y estudios se puede llegar a la conclusión, es que “la

...