COSMOCCSA

Plan de Negocio:

Comercial de Cosméticos de Occidente S.A.- COSMOCCSA,

Capitulo I: Naturaleza de la Empresa.

1.1 Fundamentación de la ídea del Negocio.

Consideramos necesario la apertura de un Comercial de Cosméticos en el occidente del país que ayude al cuido personal, el cual se ve perjudicado por diferentes factores ambientales y sociales tales como: la exposición al sol, polvo, viento, salud, cambios estéticos y envejecimiento de las células de la piel. El enfoque de nuestro negocio será para el cuido del cabello, el rostro, la Piel, manos, pies y el cuerpo en general.

Surge de la necesidad de tener un lugar donde encontrar variedad de productos adecuados para el cuidado personal en las diferentes líneas y marcas, así mismo, a futuro proveer asistencia técnica a hombres y mujeres mayores de 15 años para resolver problemas relacionados con el cuido personal y cambio de imagen.

1.2- Lugar de emplazamiento

El lugar de operación es en el Departamento de León, Municipio de León, Barrio el Sagrario.

1.3- Nombre, Tipo y Tamaño del Negocio.

Razón Social: Comercial de Cosméticos de Occidente S.A.

Nombre Corto: COSMOCCSA

Nombre Comercial: Narcissus.

Tipo: Comercio.

Tamaño: Según la Ley 645 Ley Mypime, por la cantidad de trabajadores COSMOCCSA será una pequeña Empresa.

1.4- Misión y Visión del Negocio.

Misión: Brindar Servicios de Calidad con Productos que satisfagan las necesidades de hombres y mujeres en el Cuido Personal.

Visión: Convertirnos en una empresa líder en proveer Productos de calidad que realcen la apariencia y personalidad de hombres y mujeres del occidente del país, esto en un plazo de tres años.

1.5- Objetivos del Negocio.

El Objetivo fundamental es satisfacer las necesidades que tienen hombres y mujeres de adquirir productos de calidad para el cuido personal con el fin de mejorar, realzar y proyectar su imagen en la sociedad.

1.6- Valores del Negocio

Honestidad, Respeto, Sinceridad, Honradez, Seriedad, Responsabilidad, Credibilidad, Metódico, Amabilidad, Calidez humana, Cortesía.

1.7- Slogan y Logotipo

Slogan: Narcissus: Al cuido de tu imagen…

Logotipo:

Capitulo II: Estudio y Analisis de Mercado

2.1 Estudio de mercado.

La Aplicación del estudio de Mercado es de vital importancia en nuestro Proyecto porque nos permitirá determinar la cantidad de bienes y servicios que nuestra población en estudio, estaría dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades durante un período de tiempo a un precio determinado. Es decir, se trata de visualizar la oportunidad de mercado del proyecto. Este estudio de Mercado, será de mucha utilidad porque será la base para desarrollar los demás aspectos de nuestro Plan de Negocio.

2.1.1 Objetivos.

OBJETIVO GENERAL:

• Describir los criterios de mercado relevantes en la comercialización de bienes y servicios ofrecidos por la Empresa NARCISUSS, esto con la finalidad de obtener los datos necesarios que contribuyan al desarrollo de la información financiera.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

• Identificar a los futuros consumidores de nuestros productos. Quienes son, donde están, cuáles son sus necesidades y si estarían dispuestos a adquirir los productos a determinados precios actualmente y estimar el comportamiento futuro.

• Conocer como los consumidores potenciales atienden actualmente sus necesidades. Quienes son los actuales proveedores.

• Conocer la oferta y la demanda, identificar las estructuras de mercado y analizar su funcionamiento, desde el punto de vista actual y proyectado hacia el futuro.

2.1.2 Metodología.

Será una investigación descriptiva, no probabilística de corte transversal y aplicada a la investigación de campo.

2.1.3 Calculo de la muestra

Se aplicará un Muestreo Aleatorio Simple, conocido como MAS, donde los sujetos de investigación deben poseer las mismas características de la población.

Se trabajará con la muestra para poblaciones finitas, con un nivel de confianza del 95% y una desviación estándar de 1.96. Por lo que se considerará un margen de error del 5%.

n = Z2 N p q_______

(N-1) e2 + Z2 p q

p= 0.5 q = 0.5 Z = 1.96 e= 0.05

N = 140,173 habitantes de ambos sexos en el municipio de León de 15 años a más, este cálculo se realizó dividiendo el total de habitantes del municipio de León (194, 642) entre el total de habitantes del departamento de León (399,578) donde encontramos la relación del porcentaje habitantes siendo esto un 48.71%, este resultado se lo aplicamos a la sumatoria que se realizó de la población total estimada de las edades de 15 a más (287,772). Resultando que nuestra población es de 140,173.

Donde:

N = Tamaño de la población.

n = Tamaño de la muestra.

Z = Desviación estándar.

p = Probabilidad de que las cosas ocurran.

q = Probabilidad de que las cosas no ocurran.

e = Margen de error.

Sustituyendo las variables en la ecuación tenemos como resultado que el tamaño de la muestra es de 382 habitantes. Para efectos de aplicar el estudio y tomando en consideración las variables de tiempo y recursos, se aplicaron 20 encuestas en campo, las que después se interpolaron considerando la Teoría de M. G. Kendall y B. Babington Smith, en referencia a la interpolación interpretativa de datos..

2.2 Medición de la demanda.

2.2.1 Mercado Total.

La cantidad total de personas de 15 años a más en el municipio de León es de 287,772

2.2.2 Mercado Potencial.

Una vez aplicada la encuesta, se determinó que del total de encuestados, 362 personas están dispuestas a consumir el producto ofertado por el negocio.

2.3 Calculo de la Demanda del mercado.

Una vez encontrado el mercado potencial (362 personas), se tomó en cuenta al 45% del mercado potencial para atenderlos, es decir: 163 personas.

2.4 Dimensionamiento del mercado.

2.4.1 Tamaño del mercado potencial.

En este caso, las personas consumen en promedio C$ 1,250 mensuales en productos cosméticos de su preferencia.

Tenemos: 163 personas por C$ 1,250.00 = C$ 203, 750 ingresos totales al mes.

2.4.2 Tamaño de la competencia y participación de mercado de cada empresa.

De acuerdo a la encuesta aplicada pudimos determinar que nuestros principales competidores son: Avon, Variedades Katrina, Vocé, Supermercados, Fraché, Oriflame, Maite Cosmetic and Supply Beauty.

2.5 Estrategias de mercadeo.

2.5.1 El producto.

Nuestros productos principales serán para el cuido del cabello en las marcas Loreal y Dove, para el cuido del rostro las marcas Ponds, Cover Girl y Raquel y para el cuido de la piel las líneas de Victoria Secret y Dove, en desodorantes la marca líder será el Rexona y Dove.

2.5.2 El Precio.

Estableceremos los precios de los productos comparándolos con los de la competencia.

2.5.3 Plaza o Distribución.

La distribución de los productos será de forma directa porque el cliente llegará a nuestro establecimiento comercial y recibirá atención personalizada, facilitándole ahí mismo el producto que necesite.

2.5.4 La promoción o publicidad.

Promoción:

El día de la inauguración y en días especiales tendrá gratis una sesión de maquillaje para las mujeres y para los hombres una limpieza facial.

Descuentos por compras mayores a C$1,000.00

Obsequios navideños: por compra de una base se obsequiará un brillo labial, o una cosmetiquera y rifas navideñas.

Publicidad:

Quince días antes de la inauguración se repartirán 1,000 volantes con la información de apertura del negocio e información de los productos a ofrecer.

El internet se ha convertido en un medio poderoso para promover la publicidad por tanto se creará una página en las redes sociales como Facebook y Twiter.

Por medio de las radios locales se compraran viñetas donde se dará a conocer la información de apertura del local.

Capitulo III: Aspectos Técnicos del Negocio.

3.1. Objetivos.

Objetivo General del area tecnico

1. Incorporar recursos humanos entrenados, capacitados, con conocimientos en cosméticos, aptos para brindar buena atención a los clientes.

3.2 Requerimientos Tecnicos Productivos.

Tabla de Mobiliario y Equipo de Oficina

No. Descripción Csto. X Unidad Cantidad Costo Total

1 Vitrinas de vidrio y aluminio verticales y horizontales C$4,000.00 8 32000

2 Computadora C$12,690.00 2 25380

3 Impresora C$7,950.00 2 15900

4 Silla de escritorio C$7,000.00 1 7000

5 Escritorios C$4,000.00 2 8000

5 Sillas de exterior C$660.00 6 3960

6 Estantes metálicos C$2,200.00 6 13200

7 Espejos C$4,000.00 3 12000

8 Máquina de Oasis C$1,800.00 1 1800

9 Exhibidores C$1,750.00 4 7000

TOTAL C$126,240.00

3.3 Plan de Producción.

DEMANDA FISICA DE LOS PRODUCTOS

DESCRIPCION DEL PRODUCTO MENSUAL ANUAL

SHAMPOO MARCA LOREAL 57 684

SHAMPOO MARCA DOVE 32 384

ACONDICIONADORES MARCA LOREAL 57 684

ACONDICIONADORES MARCA DOVE 32 384

DESODORANTE REXONA 114 1368

DESODORANTE DOVE 49 588

CREMAS CORPORALES MARCA VICTORIA SECRET 49 588

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