Cinetransformer.

Cinetransformer

(www.cinetransformer.com.mx), una sala de cine móvil.

El concepto consiste en un tráiler que se expande lateralmente para convertirse en sala tipo estadio para 91 personas. Además, está equipado con comodidades equiparables a cualquier sala moderna: aire acondicionado, dulcería y hasta proyección de películas en 4D.

1. liderazgo en costos.

Se trata de una sala de cine móvil que optimiza sus costos un 30% menos que una sala de cine formal.

La idea es brindar una experiencia a ciudades o comunidades de un nivel medio en donde el mercado no cuenta con los recursos suficientes para ir al cine. Esto brinda una ventaja competitiva y una oportunidad de negocio única

1. diferenciación.

Principalmente se diferencia en los costos ya que es una sala de cine digital con dulcería y asientos tipo estadio con capacidad para 91 personas.

Otra de las ventajas y diferenciación que tiene esta Pyme es acortar distancias, llevar el cine a las ciudades y colonias en donde no es aun accesible.

1. Enfoque.

Todo comienza con la incorporación de tecnología de primer mundo a un contenedor de carga. “La maqueta del prototipo, diseñada por mi padre, se presentó en un festival de la Canacine, celebrado en Cancún, Quintana Roo en 1994. Inmediatamente recibí oposición por parte de empresarios del ramo cinematográfico, lo que me hizo pensar que el modelo sería un éxito”, dice. Acto seguido, Traylfer desarrolló la primera unidad en 1996, con capacidad para 72 personas.

Una vez que el modelo se patentó, Julio tuvo que resolver una serie de retos, ya que apostó por el formato digital. “Al principio, el riesgo de la piratería que representa la utilización de este formato hizo dudar a los estudios de cine. Por eso, mi hermano Raúl desarrolló un sistema de encriptación para las películas”, cuenta el emprendedor.

Esta herramienta de seguridad –segunda innovación de Cinetransformer por ser la primera en su clase– fue autorizada por los estudios Disney y Warner Bros. “Gracias a esto, el 25 de diciembre de 1998 proyectamos en Coacalco, Estado de México la película Bichos, primera exhibición digital de carácter comercial en el mundo”, explica. El resultado fue positivo, ya que se registró una ocupación del 67%, superior al 35 o 40% máximo promedio de salas fijas.

A pesar de haber probado la validez del modelo, ahora el reto está en su comercialización, debido a que el costo de cada unidad es de US$750,000. Por lo tanto, a fin de capitalizarse para seguir fondeando su proyecto, el empresario creó un catálogo de servicios de marketing y capacitación. En este caso, el público objetivo son grandes compañías que promocionan su marca.

b. Pais en el que se desarrolla el concepto

México es el mercado natural y en donde están mejor posicionados. Pero también ya han realizado proyectos en Estados Unidos desde 2003. El último fue a principios de 2011, promocionando la nueva película de James Cameron, quien pidió personalmente la asistencia de Cinetransformer. Además, la empresa inició operaciones en Brasil en 2006, con el objetivo de cubrir toda la región sur del continente.

  Determina el mercado meta del país o países seleccionados tomando en cuenta las siguientes variables:

1. Variables legales.

Derechos de autor, derechos de transmisión

1. Variables económicas y demográficas.

Los últimos años han sido definitivos. Entre 1996 y 2009 sólo fabricaron 10 unidades, sorteando obstáculos económicos –crisis financieras y falta de inversionistas–. Sin embargo, entre 2010 y 2011 crearon nueve salas móviles más y una que está por terminar de construirse a finales de este año.

1. Variables sociales y culturales.

Temor a lo nuevo.

Enfrentarse a un mercado meta diferente

La movilidad de la sala de cine enfrenta un conocimiento diferente

  Aplica la mezcla de mercadotecnia global al producto o servicio:

1. Etiqueta de los productos en dos países donde se  comercialice.

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1. Precio.

El precio es muy accesible a las necesidades de cada ciudad en donde se lleva a cabo la proyección logrando un 30% por debajo del precio en las salas de cine.

1. Plan de distribución.

Nivel nacional (Mèxico)

En el slogan de esta empresa se resalta principalmente, “En donde haya un camino, hay Cinetransformer”

1. Medios de promoción.

Campañas de radio (medio masivo de comunicación)

Negocios locales

Volanteo

Comunicación a empresas para contratar el servicio

Posteriormente viene la fase de mercadotecnia, en donde se analizará el mercado al que se dirigirán los productos (mercado meta) y se definirá la estrategia para llegar a ellos (plan de mercadotecnia). En esta fase se incluyen los “estudios de mercado”, que consisten en ejecutar una investigación cuidadosa para determinar la viabilidad comercial del proyecto. 

Cabe mencionar que es muy peligroso suponer que se tendrá éxito porque “uno ya conoce el mercado”. Siempre hay variables no contempladas que pueden influir en la viabilidad del proyecto: economía, competencia, fertilidad de mercado, perspectivas de crecimiento, etcétera. Un estudio de mercado, al ser realizado por un profesional en la materia, minimizará el riesgo de no contemplar algunas de estas variables.

El plan de mercadotecnia detallará los objetivos, las estrategias y las actividades necesarias para ejecutar la comercialización así como su costo aproximado. En el se detallarán los pasos a seguir para lanzar los productos al mercado, los medios que se utilizarán, los canales de distribución, el precio de los productos, etcétera. Podría decirse que este plan de mercadotecnia es la columna vertebral del negocio, ya que si este falla, se corre el riesgo de quebrar por falta de flujo.

Operación.

En esta sección se define los recursos humanos necesarios para operar el negocio (estructura organizacional) así como las técnicas para producir los bienes y servicios y las políticas administrativas. 

En la estructura organizacional se definirá quién dirigirá la empresa, el número de empleados que se requerirán y su jerarquía, el tipo de trabajo que realizarán, la estructura de pagos y las competencias con que deben contar.

En la sección de producción se deben contemplar: proveedores clave, las existencias mínimas (en caso de comercializar productos físicos), las fechas mínimas de entrega y los elementos necesarios para realizar la distribución: fletes, embalaje, etcétera (en caso de que aplique).

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