DIFERENCIARCE

Diferenciarse o morir

La lectura trata la diferenciación como una estrategia competitiva.

En primer lugar, los autores, nos hablan de los elementos que dificultan la diferenciación, debido a que la suma de las posibilidades y de marcas es muy alta y eso hace que la gente se confunda entre todas las posibilidades, las elecciones pues lejos de volverse sencillas, se vuelven más bien complicadas,se pierde pues la entidad y la facilidad de comparación, esto gracias a la gama de servicios que tenemos y las diferentes formas de mercadeo de los productos, esto genera crueldad en la elección, dado que el comprador tendrá que tomar una elección, fría entre tantas opciones, también puede perderse el interés o la intención de compra dado el número de opciones y la gama de variaciones.

Posicionarnos en la mente del consumidor, diferenciar las marcas, estudiar como decide la gente, debe ser única por alguna razón debe crear una sola imagen bien definida en la mente del consumidor, todas las características y percepciones hacen la mezcla exacta de la percepción del individuo, posicionándole una sola imagenl

Cada anuncio debe presentar una propuesta al consumidor, no solo palabras, debe decirle al comprar este producto obtendrá cierto beneficio. La propuesta debe ser única, que la competencia no pueda ofrecer o no ofrezca y que atraiga a nuevos consumidores.

Como ya sabemos los consumidores no eligen de manera homogenea, por ello la USP interactúa con los procesos de decisión de los consumidores, que pueden ser intuitivos, analíticos, emocionales o de los que le compran al más grande del mercado.

Resaltar hacer nota la diferencia con simple comparación pero ya que es complicado adaptarse fácilmente a una USP debido a la gama o avalancha de productos y pequeñísimos puntos de diferenciación hacen la diferencia, un profesor indica que la tecnología nos ayuda a encontrar todas las diferenciaciones incluso nos ayuda a maximizarlas.

La lectura nos dice que la calidad, la eficiencia operativa, y la satisfacción de la

marca,no hacen una real diferenciación, estudios demuestran que aunque se mejoren los estándares de la competencia, o los estándares de satisfacción al cliente, no garantizamos, la relación, ni la posición de la marca, si no que debemos de encontrar un punto de diferenciación, único y lograr que posicionarlo en la mente del consumidor

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