Gerente De Ventas
Enviado por arelirago • 11 de Marzo de 2015 • 217 Palabras (1 Páginas) • 331 Visitas
DESCRIPCION DE PUESTO
• Puesto: Gerente de ventas
• Dpto: Ventas
• Conocimientos necesarios para el puesto: mercadotecnia, publicidad, administración, computación, contabilidad y relaciones públicas.
• Objetivo del puesto: mantener la buena imagen del hotel y participación de mercado, con el objetivo de incrementar la ocupación y la tarifa promedio, mediante constante publicidad, presencia del hotel y promoción. Realizar el prospecto y venta de las instalaciones y habitaciones del hotel a los grupos y organizaciones que deseen celebrar conferencias o eventos.
• Funciones y actividades:
o Verificar ocupación y fechas cerradas a nivel plaza
o Seguimientos a eventos internos y de la plaza
o Seguimiento y reporte de promotores de ventas
o Invitación a instalaciones de clientes potenciales
o Revisión gastos promotores de ventas
o Reunión con agencia de publicidad con gerentes de a y b establecer promociones especiales
o Visitas agencias / compañías potenciales especiales
o Seguimiento saldos de cuentas por cobrar a grupos
o Elaboración de presupuesto del departamento
o Junta mensual con su personal
o Asistir a eventos locales (juntas de hoteleros, ejecutivos de ventas, entre otras)
o Mantener y acrecentar la imagen del hotel, a través de estándares de calidad y estrategias de ventas, apoyado por el personal de ventas y reservaciones
o Cumplir con el objetivo del departamento (incremento de la ocupación basado en los objetivos del hotel)
o Revisar plan de gastos anual
o Actualizar tarifas
o Hacer sondeos de tarifas en otros hoteles
o Revisión de salarios del personal
o Programar y organizar eventos especiales
o Revisión de tarifas a mayoristas
o Revisión de contratos de publicidad
o Presentar estadísticas varias
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