Infografia NEGOCIACION
Enviado por MiguelCanchari • 4 de Marzo de 2022 • Monografías • 263 Palabras (2 Páginas) • 136 Visitas
Negociación
[pic 1]
Proceso de Negociación[pic 2]
PREPARACIÓN
En esta primera escena de
la Película "El Padrino", se observan los siguientes puntos:
¿Cuál es mi objetivo?
¿Qué información necesito?
¿Qué espera mi contraparte?
¿Cómo me siento?
[pic 3]
- Don Vito Corleone prepara organizando una reunión con Tom y su hijo, antes de reunirse con
"Turco" Sollozo (Representante de la familia Tattaglia) para poder recabar información y plantearse una estrategia a seguir en referencia con el negocio a plantearse.
- Definir los objetivos e intereses.
La preparación de cada negociación es la clave para el éxito.
DIÁLOGOS Y ACUERDOS[pic 4]
-¿Cómo inicio?
- Empatía.
¿Qué voy a proponer?
- ¿Qué me van a contra- ofertar?
¿Qué vamos a intercambiar?
Sobre la 1ra Escena
[pic 5]
CIERRE
Es importante tener claro el cierre., todos los detalles deben ser estudiados y tenidos en cuenta.Asimismo el aportar opciones, en su caso.
Sobre la 1ra Escena
- Don Vito Corleone se acerca a Turco luego de analizar sus propuestas, para responderle que no está de acuerdo y le detalla sus razones.
- Como opción alterna: Pide llamar a Lucas Pratzi para que se infiltrara entre la Familia Tattaglia y pueda mantenerlo al tanto informado de todo.
- La reunión se inicia entre Don Vito Corleone y Sollozo.
Don Corleone decide ser anfitrión de la reunión en su terreno.
- Lo que propone es de cara a su familia, donde enfoca que ellos son lo primero.
- Le ofrecen un 30% por influencia política.
- Se pide el intercambiar las
influencias de Don Vito a cambio de un % de las ganancias.
[pic 6]Referencia Bibliográfica
- Ebook Nro. 1 Negociación
file:///E:/MAESTRIA_USMP_SOLUCION_DE_CONFLICTOS/X_Negociaci%C3%B3n_Febrero_2022/M%C3%B3dulo_1/E- Book%20Nro_1_Negociaci%C3%B3n.pdf
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