La mezcla de productos: Es el conjunto de todos los productos ofrecidos para su venta

Estrategias Para la Mezcla De Productos

Mezcla  De Productos Y Líneas De Productos

La mezcla de productos: Es el conjunto de todos los productos ofrecidos para su venta

Línea de productos: Es un grupo amplio de productos, destinados a usos similares, con similares características

Principales estrategias para la mezcla del producto

• Expansión de la mezcla de productos
• Reducción de la mezcla de productos
• Modificación de los productos existentes
• Posicionamiento de producto
• Combinación ascendente y descendente de una línea de producto

Diferenciación del Producto y segmentación del Mercado

Diferenciación: Implica provocar una conciencia acerca de las diferencias entre el producto de una compañía y los de los competidores.

Segmentación: Al emplear la estrategia de segmentación de mercado, un vendedor reconoce que el mercado heterogéneo de una empresa está compuesto de muchos segmentos homogéneos más pequeños.

Ciclo de vida de un producto y su administración

El ciclo de vida del producto puede indicarse con las curvas de volumen de ventas y utilidades. Las formas de esta curva varía de uno a otro producto. La duración del ciclo de vida también varía entre los productos, puede variar desde unas pocas semanas o una temporada corta a varias décadas.

Las etapas del ciclo de vida son:

1. Introducción
2. Crecimiento
3.  Madurez.

Administración del ciclo de vida

La forma de ventas de un producto y las curvas de utilidad no

Están predeterminadas. En grado sorprendente, la forma de

Ventas puede controlarse con una acción efectiva de la

Gerencia. Una de las claves para lograr éxito en la

Administración del ciclo de vida es:

1. Predecir la forma del ciclo del producto propuesto.
2. Anticipar los requerimientos de mercadotecnia de la siguiente etapa.

Algunas estrategias son:

1. Aumentar la frecuencia del uso del producto.
2. Atraer nuevos usuarios.
3. Encontrar nuevos usos para el producto.

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