Liderazgo y participación mayoritaria en el mercado

Oportunidades

• Exclusividad con los proveedores

• Se podrían lograr mejores acuerdos con los proveedores para ampliar los canales de distribución.

• Accesibilidad de crédito en cualquier entidad financiera.

Fortalezas

• Procesos mejorados orientados a la distribución

• Buena segmentación de mercado con tres instalaciones a nivel nacional.

• Rotación fluida del producto.

• El sistema de ruteo ayuda a reducir los costos.

• Capacidad de entrega directa al cliente

• Lista de clientes (cartera) disponible

• Liderazgo y participación mayoritaria en el mercado

• Poder de negociación con los clientes.

• Precios competitivos.

Debilidades

• Inexistencia de publicidad.

• No poseen con vehículos adecuados para el transporte de los productos

• Ausencia o poca comunicación entre las diferentes áreas de la empresa

• No existe un Plan de Capacitación para el personal operativo y de apoyo de acuerdo a los objetivos estratégicos empresariales.

• La falta de tecnología no ayuda al desarrollo de la empresa.

• Desconocimiento entre los trabajadores de las políticas internas.

• Ciertas brechas en el rango de cobertura para algunos sectores.

• No existe un plan detallado de expansión a corto plazo.

• Necesidad de una mayor fuerza de ventas

• Estructura y nivel remunerativo poco incentivador

• No se dispone con un área especializada encargada de aspectos de selección, contratación, capacitación y remuneración del personal.

• No existen o no se conoce que se hayan efectuado estudios de la competencia

• Falta de coordinación entre las Áreas de Marketing y Ventas

• Inadecuada manipulación de productos a distribuir.

• No se dispone con un sistema de atención y servicio al cliente adecuado Amenazas

• Incremento de la competencia

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