Matemáticas Financieras.

Describe cuáles son las reacciones de otras personas frente a las distintas habilidades utilizadas para negociar.

 Muestran sorpresa ante la propuesta del otro negociador.

 Los negociadores no captan demasiada información sobre la situación, antecedentes o posibilidades y además la simplifican para hacerla más manejable.

 Reconocen de una manera muy racional que lo lógico es que cada uno pida lo máximo posible.

 Realizan una propuesta diametralmente opuesta al otro negociador.

 Simplemente ver la propuesta realizada.

 Preguntar al otro negociador en qué criterios se basa para realizar dicha propuesta.

Termina con reflexiones personales sobre cuáles son las habilidades más importantes a desarrollar como negociador y por qué.

• Auto conocimiento. El buen negociador debe conocerse a sí mismo, saber cuáles son sus puntos fuertes y sus debilidades.

• Actitud de aprendizaje constante. Está abierto a la crítica y acepta posibles errores.

• Prevenir el exceso de stress. Las negociaciones difíciles ocasionan mucha presión. El buen negociador debe evitar situaciones de bloqueo mental.

• Motivación. Un negociador sin motivación pierde poder y es normal que los acuerdos que ultime no sean todo lo gratificantes que pudieran ser.

• Capacidad para encontrar respuestas. El buen negociador debe generar continuamente diferentes alternativas. Tiene que ser una persona creativa y con iniciativa.

• Responsable. Es honesto con los compromisos del acuerdo. Se trata de una persona sincera y honrada, que cumple su palabra.

• Comprensivo. El buen negociador atiende lo que dice su rival, escucha sus opiniones y sus necesidades.

• Gestión de la diversidad. Imprescindible para aprovechar las posibilidades que ofrecen las diferencias.

• Influyentes. El buen negociador es una persona persuasiva, que sabe conectar con la otra parte.

• Capacidad de liderazgo. El mejor negociador es aquel que transmite a la otra parte la idea de que ha realizado un gran acuerdo. Potencia el entusiasmo por el trato cerrado.

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