O PEMENTO VALOROSO

Plan de marketing

O Pemento Valoroso

Begoña Currás Costas

Ana Claudia Santos Caldeira

ÍNDICE:

INTRODUCCIÓN …………………………………………………………………………………………………………. 3

FASE 1: ANALISIS Y DIAGNOSTICO…………………….………………….……………………….……………. 3

1º ETAPA: Análisis de la situación ..…..……………………………………………………………………….. 3

2º ETAPA: Diagnóstico de la situación ….…………………………………………………………………… 4

FASE 2: DECISIONES DE ESTRATEGIA DE MARKETING …..……………………………..……………… 4

3º ETAPA: Objetivos ………………………………………………………………………………………………….. 5

4º ETAPA: Estrategias de marketing ………………………………………………………………………….. 5

FASE 3: DECISIONES OPERATIVAS DE MARKETING …………………………………………………….. 7

5º ETAPA: Planes de acción ….……………………………………………………………………………………. 7

6º ETAPA: Presupuesto o Cuenta de Resultados ...........................................................  9

BIBLIOGRAFIA ………………………………………………………………………………………………………….. 10

INTRODUCCIÓN

O Pemento valoroso, es la primera empresa privada de huerto urbanos de ocio localizada en la ciudad de Vigo, Pontevedra. Se trata de una empresa familiar, puesta en funcionamiento por personas sin experiencia previa en empresas, pero formadas a nivel operativo, administrativo y de dirección.

El servicio principal ofrecido es el alquiler de parcelas para su cultivo a un precio que da derecho al asesoramiento, el acceso al agua para regar, abono, el uso de las herramientas comunes y la consulta de material de lectura sobre huertas.

FASE 1: ANALISIS Y DIAGNOSTICO

1º ETAPA: Análisis de la situación

Análisis externo - Pest:

Uno de los aspectos que más influyen negativamente en O Pemento Valoroso es el aspecto político, puesto que existen alternativas gratuitas en la ciudad, que tienen también huertos del mismo tamaño aproximado, con las herramientas incluidas, y sin coste económico, gracias a que la Concellería de Medio Ambiente de Vigo implantó en el 2013 un programa de huertas escuela en distintos barrios de la ciudad: Camelias, Fontáns (Ramón Nieto), Pedro Alvarado (Teis), Navia y Sardomela (Cabral).

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Análisis interno – Matriz BCG (BOSTON CONSULTING GROUP):

Dentro de la cartera de productos que ofrece O Pemento Valoroso, identificaremos de la siguiente forma:

ESTRELLA

Identificamos que nuestro producto estrella son las huertas, dado que las fechas de los huertos urbanos gratuitos de Vigo ya tienen listas de espera, lo que hace que los servicios de la empresa sean más solicitados.

VACA:

EL producto vaca sería el huerto a distancia, ya que sería una opción para las personas que no disponen de tiempo, pero que quieren comer productos de temporada y conocer su origen.

PERRO:

Creemos que la venta de semillas sería un producto perro, ya que en Vigo hay grandes superficies y viveros donde encontramos las semillas a bajo coste.

PRODUCTO INCOGNITA:

Los servicios para los colegios, identificamos como un producto incógnita, ya que algunos colegios en Vigo, tiene su propia huerta.

2º ETAPA: Diagnóstico de la situación

Análisis DAFO.

Análisis interno:

Fortalezas:

Servicio de abono, labrado y tratamientos disponibles en el propio recinto.

Disponibilidad de herramientas

Ventajas de empresa privada para la agilidad en la resolución de incidencias.

Posibilidad de compartir la huerta con más familiares sin coste adicional.

Posibilidad de ampliación de la huerta para aumentar la capacidad de cultivo.

Debilidades:

Sólo un huerto para toda la ciudad.

Precio más elevado que el de la competencia.

Análisis externo:

Oportunidades:

Posibilidad de captación de clientes al tener las huertas gratuitas disponibilidad limitada.

Posibilidad de aumento de ingresos con la comercialización del nuevo producto “gallinas”

Amenazas:

Los huertos urbanos de la ciudad son competencia complicada, puesto que son gratuitos y ofrecen servicios muy similares sin ningún coste.

FASE 2: DECISIONES ESTRATEGICAS DE MARKETING

3º ETAPA: Objetivos SMART:

Objetivos cuantitativos:

• Lograr una ocupación de huertos del 60% en los primeros meses de actividad y del 40% durante los 6 meses de otoño-invierno.

Objetivos cualitativos:

• Obtener notoriedad a nivel local;
• Posicionarse como un establecimiento de ocio ecológico de calidad en la ciudad.
• Crear una imagen de marca propia basada en el posicionamiento anterior.
• Fidelizar a los clientes todo el año.

4º ETAPA: Estrategias de marketing:

Las estrategias son como los mejores caminos que vamos a utilizar para llegar a los objetivos, define las guías a seguir para colocarse ventajosamente frente a la competencia, aprovechando las oportunidades del mercado al tiempo que se consiguen los objetivos de marketing fijados.

• Estrategia de Segmentación

Este tipo de segmentación se realiza en base a una o varias variables o criterios de tipo demográfico, geográfico, psicográfico, conductales y comportamentales, así que nos dirigiremos a los siguientes tipos de clientes:

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