PRODAC

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PRODAC S.A.           Avance N°1

Integrantes:

Carrillo Miriam

Chombo Brenda

Obregón Ronald

Peña Estefanía

Curso:

                Gestión de Ventas

Profesor:

                        Mario Valdez Salas

2015 - I

PRODAC S.A.

Introducción

• Sector

        El sector en el cual se desenvuelve la empresa PRODAC S.A. es el de metalmecánico, el cual, en el Perú, se puede componer en básicamente 6 partes según la Comunidad Metalmecánica del Perú:

        -Metálicas básicas

        -Productos metálicos

        -Maquinaria

        -Maquinaria eléctrica

        -Material de transporte y carrocerías

        -Bienes de capital

        El sector metalmecánico satisface la necesidad de bienes y servicios de diferentes sectores, como es el de pesquería, transporte, agricultura, electrodoméstico, eléctrico, energético, mobiliario particular e industrial y muchos otros sectores, que en su mayoría propician el avance y desarrollo del Perú.

• Descripción de la empresa

        PRODAC S.A, cuyas siglas significan Productos de Acero Cassado S.A. es una empresa que nace de la unión de líderes en el mercado de alambres  en el Perú, Cassadó S.A y Prolansa en 1994. Posteriormente  llegaron a asociarse con el mundialmente conocido fabricante de productos de alambre en el mundo, Consorcio N.V Bekaert.

        Bekaert es una empresa belga líder mundial en tecnología de soluciones avanzadas para la transformación y revestimiento del metal. Tiene más de 120 países como mercado real y cuenta con más de 28000 empleados en diferentes partes del mundo.

        Este proyecto ambicioso ha hecho que PRODAC sea considerada como la líder en la fabricación, comercialización de productos y servicios de alambres y sus derivados en el Perú.

        Teniendo una fuerte presencia en todos los sectores económicos del Perú, como  construcción, minería, industria y agricultura forman parte de una cadena global de empresas subsidiarias en 45 países como Sudamérica, Centro América, El Caribe, América del Norte, Europa y Oceanía.

• Fuerza de ventas

        En PRODAC, dividen su fuerza de ventas en:

• Vendedores Nacionales: Tienen una cantidad determinada de clientes, por territorio, ya sea local o en provincias, a los cuales les deben hacer seguimientos, estar al tanto de sus pedidos y desarrollarlos. Su enfoque principal son los clientes asignados.
• Vendedores Internacionales: Se encuentran en países como Honduras, México, etc. Estos también poseen clientes asignados pero básicamente de dedican a buscar nuevos clientes ya sea para proyectos o licitaciones, por lo que deben estar muy informados y al tanto de los acontecimientos.
• Unidad de Proyectos y Licitaciones (Vendedores técnicos): Estos a diferencia de los anteriormente mencionados, se encargan de clientes momentáneos; es decir, no son clientes fijos como el de los anteriores, ya que sólo son por motivo de un proyecto o licitación.          

• Características de la Fuerza de ventas

        Generalmente podemos decir que las características que posee su fuerza de ventas son:

• Personas capacitadas: La empresa capacita a su fuerza de ventas no sólo para saber los productos que ofrece y cómo abordar al cliente sino también para poder desarrollar a los mismos.
• Proactividad: Buscan que sus vendedores estén al tanto de sus clientes y sus necesidades, que siempre se encuentren preparados para lo que el cliente demande.
• Informados: No sólo de lo que venden, sino a quienes se dirigen y el entorno que acontece.
• Sólo hombres: Su fuerza de ventas está conformada sólo por personas del sexo masculino.
• Experiencia en ventas: Todos sus vendedores poseen experiencia y conocer el mercado en el que se desenvuelven, así como a la competencia.
• Enfoque en mantener y desarrollar clientes: Como poseen una cartera de clientes fijos; no sólo buscan una compra repetitiva, desean crecer junto con sus clientes.

Referencias

- Contacto: Rossana Carrillo Q – Supervisora de Compras Locales.

- Información de la empresa extraída de http://prodac.bekaert.com/

- Comunidad Metalmecánica del Perú (2015). Extraído de http://www.metalmecanicaperu.org.pe/Noticias.html

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