Precios. ¿Qué factores debemos tener en cuenta para definir el precio?

Caso 1.

1. ¿Qué factores debemos tener en cuenta para definir el precio?

Los factores a tomar en cuenta son: costos variables, costos fijos, la demanda, y la inversión realizada.

1. ¿Cuál de estos factores tiene una mayor incidencia sobre el precio?

El factor que tiene una mayor incidencia es la demanda, ya que de esta depende mayormente el establecer el precio necesario para poder alcanzar la rentabilidad esperada, si la demanda baja, el precio debe subir para poder alcanzar ese objetivo, también si la demanda aumenta, es aceptable bajar el precio.

1. ¿Qué objetivos perseguimos con el precio a definir?

Con el precio a definir se busca cumplir con el objetivo de maximización de oportunidades, en específico, el de rendimiento sobre la inversión, en el cual se miden la efectividad general de generar utilidades con los activos disponibles, en este caso la inversión puesta.

1. ¿Cuál es la rentabilidad del capital esperado? (el señor O.R espera al menos 1.5)?

Datos.

Inversión = $3000                    Unidades = 400

Costos variables = $25            Rentabilidad esperada = 1.5

Costos fijos = $1500

El precio ideal para recibir la rentabilidad de 1.5, es de $40, el cual vendiendo las 400 unidades del pedido se obtiene una utilidad de $4500.

1. ¿Cuál es el margen de ganancia por cada unidad a vender?

El margen de ganancia por cada unidad a vender es de 28.31%.

1. ¿Podemos realizar ajustes al precio y los elementos que inciden? (justifique)

Si podemos realizar ajustes al precio cuando alguno de los elementos que inciden sufre algún cambio, y queremos mantener cierta rentabilidad, o cierto margen de ganancia. Por ejemplo, en el mismo caso, cambiaremos las unidades a vender de 400 a 320, y siempre mantendremos el mismo índice de rentabilidad esperada 1.5, los mismos costos variables, y fijos, y la misma inversión, por lo tanto, el precio se debe ajustar para poder alcanzar esa rentabilidad esperada. Lo veremos, a continuación:

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