Presaber Negociación

1. El poder de la negociación lo tiene:

Su respuesta:

El proceso de Comunicación.

Correcto

2. Modificar los resultados actuales por otros mejores para ambas partes o para una de ellas. Lo anterior hace referencia a:

Su respuesta:

Objetivo de la Negociación

Correcta

3. Los buenos negociadores se hacen a través de la experiencia son intuitivos por:

Su respuesta:

Un buen negociador crea confianza para tomar buenas decisiones

Correcta

4. Para una buena negociación se deben de poner en funcionamiento muchas capacidades del ser humano como:

Su respuesta:

La expresión, la persuasión y lógica.

Correcto

5. Como se afecta el resultado de una Negociación:

Su respuesta:

Cuando solo priman los intereses de una de las partes.

Correcta

6. Muchas veces lo que hacemos al negociar es :

Su respuesta:

Terminar dividiendo la naranja y nos quedamos con menos de lo que podríamos haber obtenido.

Correcto

7. Se centra en cómo repartir entre las partes las ganancias en juego, sin ir más allá de lo que el juego es o contiene. Lo anterior se refiere a:

Su respuesta:

Negociación Distributiva

Correcta

8. La negociación colaborativa es aquella en la que se trabaja en base a principios o intereses y se caracteriza por :

Su respuesta:

Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas.

Correcta

9. En toda negociación existen una variedad de recursos posibles de utilizar, pero no todas son aplicables a cualquier situación, ante esto es necesario antes de iniciar un proceso:

Su respuesta:

Realizar una evaluación precisa de cuál es el escenario en el que se está situado.

Correcto

10. Componentes del proceso de Negociación:

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