Selección del tipo de mercado.

1. Selección del tipo de mercado

a. Selección del tipo de mercado

Producto Industrial.

En este tipo de mercado, las adquisiciones son más planeadas, entran en acción métodos más sofisticados

(Sistemas computacionales) o en algunos casos sencillos (como cotizaciones de algunos proveedores).

Siempre se hacen evaluaciones para ver quién es el proveedor que ofrece los mejores precios, tiempos de entrega y condiciones de crédito. En este mercado se manejan grandes volúmenes de artículos, por esta razón las compras son más planeadas, ya que una compra mal evaluada puede ocasionar grandes pérdidas o desventajas para la compañía compradora. Lógicamente en este mercado hay menos compradores que en el mercado de consumo, otra característica es que la compra se hace con fines de lucro no de consumo.

b. Forma en la que se toma la decisión de compra.

Recompra directa. Se describe como la situación más simple de compra en donde la organización compradora, repite los pedidos de algunas cosas sin ninguna modificación.

Los compradores siempre nos compraran su tiempo aire mediante depósitos en el banco.

c. Participantes en el proceso de compra

Las organizaciones compradoras varían tremendamente, van desde pequeñas, con uno o pocos ejecutivos de compras, a inmensas corporaciones con grandes departamentos de compras, encabezados por un vicepresidente de compras. En algunos casos, los ejecutivos de compras toman la decisión completa respecto a las especificaciones del producto y el proveedor; en otros casos, son responsables solamente de la selección del proveedor o no toman ninguna decisión y simplemente ubican el pedido. Ellos típicamente deciden considerando pequeños detalles y realizando los deseos de otros, así como considerando los principales renglones del capital.

En este caso los participantes de compra son aquellos que pagan el precio final.

d. Influencias en el proceso de compra, dentro del mercado seleccionado.

Aquí se ve influenciado por que su competidor ya cuenta con el sistema para vender recargas electrónicas o por la necesidad de vender tiempo aire a sus clientes.

e. Proceso de decisión de compra

*Reconocimiento del Problema. El usuario se da cuenta que no tiene el servicio de la plataforma para la venta de tiempo aire que sus clientes ya le piden.

*Descripción general de la necesidad. Él usuario se da cuenta que si incorpora la plataforma a su negocio sus clientes acudirán a su negocio por esa necesidad y probablemente por alguna otra cosa que el usuario tenga a la venta.

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