Sensofar

Comité de Innovación

VP I+D

Sensofar Tech

Situación actual (Técnica)

• Estado del arte en medición sin contacto de alta precisión

• Patentes Vigentes

• Alianza con institutos

• Potencial de desarrollo de otros aplicaciones basada en tecnología y conocimiento actual

Situación actual (Mercado)

• Participación del 10% del mercado en aplicación tradicional

• OEM VS Distribuidores (40-60)

• Crecimiento en distribuidores

• Potencial de acceso a nuevas aplicaciones en nuevos sectores

PROBLEMA/OPORTUNIDAD

• Alta dependencia en ventas de Cliente principal OEM (con desacuerdos y potencial competencia interna)

• Mercado finito, “copado” y delimitado con poco espectro de movilidad

• Poco desarrollo de la tecnología de sensofar en otros sectores de aplicación (Medicina, Ciencias Forenses)

OTROS ASPECTOS

• Deseos de recortar relacionamiento con CD6

• Aumento de capacidad instalada (300/75) y modernización de infraestructura de I+D

• Reconocimiento de limitantes en temas de ventas y mercadeo

• Europa 48% USA 32% Asia 20%

PREGUNTAS

• Es CAREY el mejor Socio?

• Está completamente desarrollada la tecnología para los Stents?

• Es un buen negocio entrar en aplicaciones como balística y arqueología?

Desempeño de ventas por cliente

POSIBLES ESCENARIOS

• Afianzar la posición en productos de amplio espectro (Innovación incremental)

• Mantener posición actual y dedicar esfuerzos en I+D para incursionar en nuevos mercados (Innovación disruptiva)

• Escenario híbrido: Mantener Posición y Enfocar esfuerzos adicionales de I+D en otros mercados

Escenario Híbrido

Requerimientos para ejecución

• Profundizar en selección de personal comercial para afianzar posición en distribuidores no OEM

• Involucrar al departamento técnico y de I+D en el desarrollo de mercado

• Redefinir posición con CAREY y explorar otros contratos OEM delimitados por aplicación y por región

• Abrir posibles acuerdos para licenciamiento de PI que no implique necesariamente la fabricación de los equipos

• No desligarse de CD6 y definir plan de I+D para mejoramiento tecnológico de H2 y H3

Resultados esperados

• Mantenerse en el estado del arte de la tecnología

• Nivel de ventas “al menos” sostenido

• Garantizar presupuesto de I+D

• Disminución en dependencia de CAREY

• Ingresos adicionales por licenciamiento de PI

• Relación gana-gana de largo plazo con CD6.

• Menor riesgo e inversión para I+D de Horizonte 3

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