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Nicho

Se refiere a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades (demográficas, económicas u otras variables) homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

• Están dispuestos a pagar una prima a aquella empresa que mejor satisfaga sus necesidades

• Los clientes que constituyen el nicho tienen un conjunto de necesidades, en alguna medida, singular y complejo

• Si pretende obtener el éxito, el mercadeólogo especializado en nichos tendrá que especializar sus operaciones; y para otros competidores no resulta fácil atacar al líder del nicho.

posee un dinero que es susceptible de ser gastado en bienes o en servicios.

Segmentación

• El "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing Asociation, define a la segmentación del mercado como "el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización"

• Charles W. L. Hill y Gareth Jones definen la segmentación del mercado como "la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva”.

• Patrico Bonta y Mario Farber, la segmentación del mercado se define como "el proceso por medio del cual se divide el mercado en porciones menores de acuerdo con una determinada características, que le sea de utilidad a la empresa para cumplir con sus planes. Al segmentar el mercado se pueden maximizar los esfuerzos de marketing en el segmento elegido y se facilita su conocimiento”.

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