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Enviado por juankv8a • 13 de Abril de 2015 • 546 Palabras (3 Páginas) • 113 Visitas
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POLÍTICAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Ensayos para estudiantes: POLÍTICAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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Enviado por: ljcardenas 20 marzo 2013
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POLÍTICAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
• POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
Las políticas de fijación de precios deben dar origen a precios establecidos en forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa. Las estrategias denotan un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos hacia el logro de los objetivos; es decir, se refieren a la manera en que los recursos humanos y materiales serán utilizados para maximizar las probabilidades de alcanzar un objetivo preestablecido.
El desarrollo de la estrategia de fijación de precios comienza con:
1. Identificación de los objetivos de los precios.
2. Estimar la demanda, costos y utilidades.
3. Seleccionar la estrategia de precios que se utilizará.
4. Establecimiento de tácticas para afinar el precio base.
Las estrategias básicas para determinar el precio de un producto o servicio son:
1. Política de sobrevaloración del precio o descremado. Cuando los especialistas en mercadotecnia introducen un producto nuevo, por lo común siguen una política de sobrevaloración o descremado; el término descremado se deriva de la frase “extraer la crema de la parte superior”. El precio se establece a un nivel alto, y el objetivo es vender inicialmente el producto al mercado principal.
Desde el punto de vista del fijador de precios, la sobrevaloración de los mismos ofrece varias ventajas: los costos de desarrollo son a menudo sustanciales en el caso de productos nuevos y la característica favorable de ganar ingresos con ella
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