Resumen Chocolate Caliente

Es aconsejable para entidades que introducen marcas adicionales en la misma categoría.

-La principal razón para elegir esta opción es la posibilidad de poder generar diferentes características entre varios productos o, simplemente, intentar a atraer el consumidor para que tenga varios motivos de compra.

-Con esta técnica, la empresa asegura un mayor espacio en los estantes de los distribuidores.

-Otra razón para elegir la estrategia de marcas múltiples se produce cuando una organización quiere proteger su marca fuerte, la enseña principal, y lo hace sacando al mercado lo que podríamos denominar marcas colaterales.

-Una nueva posibilidad para decantarse por este proceso es la adquisición de empresas con marcas ya establecidas y conocidas públicamente, con consumidores que son fieles a esa marca. Por este motivo, se decide conservar su denominación original.

La multinacional de bienes de consumo Procter & Gamble está de enhorabuena: los datos económicos del segundo trimestre son muy buenos y las expectativas para el futuro son de crecimiento.

Por ello, P&G está iniciando un plan que tiene como objetivo aumentar su efectividad y conseguir un mayor retorno de la inversión (ROI). Para alcanzar este objetivo, en el ámbito de la publicidad está apostando fuertemente por el medio digital, ahorrando así costes y aumentando la efectividad.

Para conseguir mayor retorno de la inversión, la multinacional que abarca marcas como Ariel, Pantene o Gillette, ha decidido invertir más en publicidad digital, el nuevo medio publicitario que las empresas están comenzando a descubrir.

Algunas de las marcas pertenecientes a P&G ya gozan de gran éxito en el medio digital, mientras que otras están comenzando a lanzarse a la piscina del marketing digital como la nueva manera más económica y efectiva de llegar al consumidor.

Procter & Gamble es una de las mayores empresas a nivel mundial según su capitalización de mercado, y una reestructuración de su inversión publicitaria hacia el medio digital demuestra la tendencia común que se está comenzando a vivir en el universo “marketero”.

Las redes sociales, acciones en páginas web, plataformas de vídeo y un largo etcétera de herramientas que internet ofrece a los anunciantes para alcanzar difusión e iniciar diálogos directos con sus clientes abre un nuevo abanico de posibilidades que los “marketeros” están ya explorando y utilizando, dejando de lado los medios tradicionales.

Procter & Gamble ha redefinido su organización de marketing para ahora enfocarse en realizar el marketing a sus clientes en el punto de venta; esto es debido a que de acuerdo a un estudio realizado por Nielsen, el marketing en el punto de venta probó ser el más efectivo, superando inclusive a la TV. El estudio mostró que tres cuartos de los encuestados descubrían nuevos productos, simplemente al verlos en los anaqueles.

Lo que logra esa percepción es el empaque del producto, por lo que P&G decidió incluir ¨design thinking¨ en su formula para la creación de la marca.

De acuerdo a Phil Duncan, Global Design Officer, ¨Ahora estamos creando las marcas de acuerdo a los ojos del consumidor. Siempre hemos pensado que el consumidor debe de ser el jefe.¨

Mientras P&G ha comenzado a incorporar ¨design thinking¨ dentro de su organización a nivel global, todavía faltan muchos productos por llegar a los anaqueles.

P&G considera la primera experiencia que el consumidor tiene con la marca, cuando este ve el empaque en los anaqueles, y lo ha denominado ¨el momento de la verdad¨ siendo así el diseño del empaque y el producto la primer área en donde observará resultados del camino que se ha decidido tomar.

La estrategia a seguir

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