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Las estrategias que implemento la CDC para proteger su marca líder son las siguientes:

* Se diseñó una campaña para mejorar su imagen externa, introduciendo cambios en la etiqueta, con un nuevo eslogan y nuevo posicionamiento.

* Aplicar una diversificación concéntrica, consistente en presentar la cerveza en un envase de mayor tamaño (1 litro).

* Otra diversificación del mismo tipo fue la de ofertar el producto en una lata de 7 onzas, segmentada a un mercado que consumía poca cerveza.

Analizando las estrategias que implementó la compañía CDC se puede notar que los resultados no fueron los esperados ya que estas estrategias no le sirvieron para mucho porque el mercadodemandaba una cerveza más ligera y la marca flanqueadora era la que le ofrecía al mercado la necesidad actual.

4. ¿Cómo considera la actitud de los ejecutivos de la CDC en el sentido de atribuir el comportamiento del mercado, en cuanto a preferir La Fría, por encima de La Primera, por asunto de precio, ya que La Fría se vendía a menor precio, queriendo obviar la respuesta natural que daba el mercado de que era una decisión tomada por los consumidores como consecuencia a un cambio de hábitos en el consumo. ¿Pudo haber incidido esa creencia en el crecimiento de La Fría? ¿Tenían razón los ejecutivos de la empresa?, ¿se descuidaron en la estrategia de defensa? Sea amplio en su respuesta.

A mi entender La actitud de los ejecutivos de la CDC no fue la mejor , por que ellos no tomaron en cuenta lo que preferían los consumidores que era una cerveza mas ligera y a un bajo precio, y esto era lo que le daba LA FRIA en comparación a La primera . otro aspecto muy importante que no tomaron en cuenta fue los nuevos hábitos de consumo de los consumidores.

5. ¿Fue correcta la estrategia de defensa que implementaron los gerentes de La Primera para enfrentar a La Fría, dirigiendo sus acciones a mejorar los atributos externos, en vez de mejorar la estructura interna del producto?

No me pareció correcta su estrategia ya que esta no obtuvo ningún efecto, me pareceque hubiese sido mejor si los ejecutivos hubiesen cambiado la estructura interna del producto para que pudieran ver resultados más concretos y favorables.

6. A su entender, ¿Qué pasó en el mercado Cervecero Dominicano que un líder de tantos años y con una imagen bien posicionada, con mucha promoción, con grandes inversiones para la marca, como el caso de La Primera, perdería el mercado en tan poco tiempo? ¿Es que no hay liderato para siempre? ¿Todos los mercados tienden a cambiar? ¿Es que la fidelidad de marca se perdió y ahora los consumidores son más exigentes, por lo que se debe estar permanentemente tras los cambios que éstos experimentan para producir los cambios en la oferta de los productos

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