14 principios de la persuacion
Enviado por Carito Garibay • 11 de Mayo de 2016 • Tareas • 1.096 Palabras (5 Páginas) • 279 Visitas
[pic 2]
UPC
Escuela de Post Grado
MBA Ejecutivo XVIII
Curso: Liderazgo Organizacional
Alumna: Marina Carol Garibay León
Tema:
Cuatro Jinetes
Catorce principios de la Persuasión
Abril 2016
Tarea 1 : CUATRO JINETES
- Generar las brechas en función a los cuatro activos / jinetes del liderazgo
ACTIVOS / JINETES DEL LIDERAZGO | NIVEL ACTUAL | ||||
INICIAL | DESARROLLO | ACEPTABLE | LOGRADO | SUPERADO | |
Perspicacia Aprendizaje de todo lo que se ve | X | ||||
Construcción de Conexiones Atraer la mente y los corazones de las personas a una misión convincente. | X | [pic 3] | |||
Demostrar determinación Ser capaz de avanzar y estar comprometido a pesar de las dificultades y con gran capacidad. | X | [pic 4] | |||
Buscar entendimiento Siempre en búsqueda de conocimiento. | X | [pic 5] |
- Acciones o Conductas Observables para avanzar de nivel:
- Construcción de Conexiones: Me encuentro identificada con las necesidades de mis amigos, compañeros de trabajo y cuento con su apoyo.
- En general, trascender y lograr influir en ellos para que se conviertan también en agentes de cambio y puedan influir positivamente en el entorno que se desarrollen.
- En mi familia, la muy buena relación que tengo con mi cuñada debe ser motivante para que mi familia aperture confianza y empatía hacia mi cuñada.
- A mis compañeros de trabajo, asignarles colaboradores a su cargo con la finalidad de ejercitar sus competencias de gestión humana. Guiarlos y realizar el acompañamiento para darles confianza.
- A mis compañeros del coro, delegar actividades para reforzar su compromiso y prepararlos para la coordinación del grupo.
- A mis compañeros del grupo de maestría, fomentar que cada uno sea responsable de un curso en el grupo y nos brinde lo necesario para estar nivelados en el curso.
- Demostrar determinación: Soy agente de cambio, hago propuestas y actúo con convicción.
- En general, trascender y lograr incrementar su confianza en sí mismos para que expresen e implanten sus ideas en el entorno que se desarrollen.
- En mi familia, motivar a mi cuñada para que exprese sus sentimientos con empatía orientándola al dialogo para lograr la unión familiar.
- A mis compañeros de trabajo, solicitar propuestas de mejora y, aplicando un poco de mentoring, convencerlos que están en la capacidad de ejecutar sus propuestas.
- A mis compañeros del coro, solicitarles audiciones solistas con canciones que les brindare según el nivel para el que ya están preparados, con la finalidad de que ejerciten disciplina.
- A mis compañeros del grupo de maestría, como somos de diferentes carreras, brindar información y estar disponible para ayudar en la comprensión de los cursos que no son de su especialidad. Con esto podré solicitarles lo mismo.
- Buscar entendimiento: Tengo que reforzar.
- Investigar sobre temas que no corresponden a mi especialidad.
- Auto motivarme en la lectura, iniciando con pequeñas lecturas de mi interés profesional.
- Actuar activamente en la recolección de información. No esperar que otros me brinden la información.
- Cuestionar la información que leo, emitir opiniones y plantear más ideas al respecto.
Tarea 2 : PERSUASIÓN
- En base a los 14 principios de la persuasión colocar a cada principio, un valor de 0 a 10.
- Estimado profesor he colocado plan de acción para todos los principios, considero que debo comprometerme en cada principio. Estas acciones las evaluaré a mediano plazo cada 3 meses con ayuda de la bibliografía “Anatomía de la Persuasión”.
Principios de Persuasión | Medición (0 -10) | Plan de Acciones a Corto Plazo |
1.- La persuasión empieza siendo auto-persuasión. | 8 | Tomar riesgos sin temor a equivocarme. Confiar en lo que tengo y no en lo que me falta. |
2.- Generas credibilidad cuando eres congruente. Eres congruente cuando lo que sientes, lo que dices y lo que haces van en la misma dirección. | 8 | Trabajar en que mi entonación al expresarme refleje motivación y no una orden. |
3.- Primero atrae su atención, sin ella estás perdiendo el tiempo. Una vez que tienes su atención pon atención a lo que está haciendo. | 7 | Utilizar pausas para que no se confunda la intención de persuasión con imposición. Solicitar preguntas para mostrar interés a mi audiencia y responderlas con adición de ejemplos. |
4.- Pensar es una actividad tan obvia que la gente no se para a pensar en ella. La gente se da cuenta de lo que piensa, no de cómo lo piensa. | 8 | Trabajar en que mi respuesta sea meditada para que sea interpretada de la mejor forma posible. Normalmente, respondo rápido. |
5.- Al cerebro le gusta lo que es lo mismo y aprende por de darse cuenta de lo que es diferente. | 8 | Aprender a desaprender rompiendo paradigmas para evitar limitar conocimiento y experiencias. |
6.- Empleamos los mismos caminos neurológicos para representar la experiencia en nuestro interior que para experimentarla directamente del exterior. | 6 | Seleccionar herramientas de apoyo para transmitir mis ideas de forma más convincente y sencilla. |
7.- El impacto o significado de un recuerdo o pensamiento está en función de unas pocas sub-modalidades críticas más que del contenido del mismo. | 6 | Seleccionar herramientas de apoyo para representar mis ideas de forma más convincente y sencilla. |
8.- Persuadir es el arte de crear experiencias en el interior de la gente. | 8 | Generarles una visión a futuro de los resultados que podemos obtener para interiorizarlos en el subconsciente. |
9.- El significado de la comunicación es la respuesta que obtienes. | 8 | Recibo el compromiso y aceptación, debo trabajar en que sea por su propia convicción y no porque les parece que estoy en lo correcto. |
10.- Tu interlocutor tiene toda la información que necesitas para influirle y ayudarle. Él te lo dará. | 8 | Investigar métodos de interpretación de mensajes visuales, auditivos y táctiles para poder interpretar y generar empatía con mi interlocutor. |
11.- La mejor forma de mantener sintonía con alguien es demostrar comprensión. Eso quiere decir conductualmente. | 7 | Tomar lo mejor del punto de vista del otro y ubicar las coincidencias. No solo evitar la contradicción. |
12.- Conseguir la respuesta adecuada depende de formular la pregunta adecuada. | 8 | Identificar el “estado del yo” con el que se está dialogando para poder identificar el tipo de pregunta a realizar. |
13.- A la gente se le convence con ejemplos particulares, no con teoremas. | 8 | Buscar ejemplos más cercanos al entorno, no ejemplos análogos en otro entorno. Identificar a que estado quiero que pase mi interlocutor. |
14.- Al tratar con nuestra mente o la de otros, la imaginación prevalece sobre el conocimiento, anulando incluso a la razón | 8 | Al utilizar metáforas o preguntas siempre resaltar el carácter representativo y evitar ambigüedades que generen resultados diferentes a los esperados. |
...