ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y FUSIONES

ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y FUSIONES

Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, está altamente influenciado por agentes externos. Ante este ambiente de mayor competencia, las empresas venezolanas tienen que buscar alternativas creativas y viables para diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas, han penetrado ya con éxito en los mercados internacionales.

En el nuevo siglo, las organizaciones, especialmente las pequeñas y medianas, deben considerar a las alianzas estratégicas como una opción muy viable para su crecimiento, pero también existe la fusión que es un proceso usado para unificar inversiones y criterios comerciales de dos compañías de una misma rama o de objetivos compatibles.

El jurisconsulto francés Durand expresa que la Fusión

"es la reunión de dos o más sociedades preexistentes, bien sea que una u otra sea absorbida por otra o que sean confundidas para constituir una nueva sociedad subsistente y esta última hereda a título universal los derechos y obligaciones de las sociedades intervinientes”

La empresa VARODA, C.A, puede verse involucrada en una fusión en un largo plazo, una fusión de absorción, que es cuando una sociedad absorbe a otra que se disuelven pero no se liquidan. Este caso puede suceder entre la empresa VARODA; C.A y la Distribuidora M Y M; C.A, ya que la empresa posee acciones con la Distribuidora y ambas sociedades compiten en una misma rama del comercio.

Las ventajas a realizarse una fusión son

• Disminución considerable de los gastos de operación y/o producción, al reducirse el personal;

• Cesación de la rivalidad y la competencia leal o desleal que les impide un mayor poder económico y la realización de mayores beneficios;

• Mayor rentabilidad, porque los instrumentos de producción son más convenientemente utilizados cuando son manejados bajo una gestión única o se encuentran concentrados en un mismo espacio, reduciéndose consecuentemente los costos;

• La compañía absorbente se convierte en una sociedad más sólida, con disfrute de mayor crédito comercial;

• Garantiza una administración más metódica y una fiscalización más centralizada.

Menguzzato, Martina y Renau, Juan José, (1991), plantean que la alianzas estratégicas

“Es la cooperación como un acuerdo entre 2 ó más empresas que deciden actuar al menos en parte de sus actividades conjuntamente para lograr determinados objetivos.”

La empresa VARODA, C.A, debe considerar una alianza estratégica como una opción para aumentar su crecimiento, ya que permiten a la organización obtener rápidos y fuertes cambios tecnológicos, el acceso a mercados, la búsqueda de apoyo financiero y el endurecimiento de la competencia.

VARODA, C.A, es una empresa de importación y comercialización de repuestos automotrices al mayor, y puede unificar una alianza con distribuidores autorizados como lo son la Ford, Toyota, Chevrolet., logrando así compartir información, experiencia, clientes, llegar a otro mercado, reducir los costos, aumentar las ventas, crear barreras de entrada y dar solución a necesidades de los clientes. Fundamentalmente nos permite expandirnos, sin perder independencia y flexibilidad. Así al trabajar en cooperación con otra empresa es probable que alcancemos nuestros objetivos más rápido que si lo hubiéramos hecho por separado.

Los beneficios son:

1.- Sus productos y/o servicios se diversificarán al realizar la alianza estratégica con otra empresa lo que logrará que ya no gaste dinero y tiempo en el desarrollo de nuevos productos. Si ofrece estos nuevos productos, sus ganancias aumentarán.

2.- El número de vendedores incrementará, gracias a la alianza estratégica, por lo que no habrá necesidad de contratar nuevos empleados ya que debido a esto, tendrá un

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