Administracion De Empresas
Enviado por elchesgar • 7 de Abril de 2015 • 442 Palabras (2 Páginas) • 146 Visitas
¿Qué es Negociación?
• Es una actividad donde solo uno gana
• La Negociación es un proceso mediante el cual se busca que dos o mas partes en el conflicto lleguen a un acuerdo.
• Trata de llegar a un acuerdo donde una de las dos partes es ganadora
• es el proceso ganador del jefe ante el trabajador
¿Cuáles son los dos tipos de negociación según Richard E. Walton y Robert B. McKensie?
• Negociación conductiva y negociación conceptual
• Negociación Distributiva y Negociación Integradora.
• Negociación de acuerdo y desacuerdo
• Negociación positiva y negociación negativa
¿En qué consiste la Negociación Distributiva?
• En este tipo de negociación, una de las partes gana cuando la otra pierde.
• En el acto de aceptar lo que te diga tu jefe.
• El ganar ganar
• Perder perder.
•
Según los autores Walton y McKensie, sirve para resolver conflictos de intereses puros. Un ejemplo de este tipo de negociación puede ser cuando hay una cantidad fija que hay que distribuir entre dos partes:
• Comunicación
• Negociación Distributiva
• Acuerdo
• Negociación Integradora
¿En qué consiste la Negociación Integradora?
• En integrar todas las propuestas ganadoras
• En este tipo de negociación el total a distribuir tiene el potencial de elevarse o modificarse dando a cada una de las partes lo que busca sin afectar a la contraparte
• En aceptar la integración de un equipo que gana
• Integrar a todos los negociantes
Según los autores Walton y McKensie, sirve para resolver problemas en los que puede haber intereses comunes o complementarios. Un ejemplo de este tipo de negociación puede ser cuando se negocia el aumento de productividad a cambio de aumento de sueldo en una empresa de manufactura:
• Comunicación
• Negociación Distributiva
• Negociación Integradora
• Acuerdo
Propone
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