Agente De Autoridad Limitada

Los negociadores tienen poca o ningunaautoridad para hacer concesiones. Jamás sedebe empezar una negociación con alguienque carezca totalmente de autoridad. Peroestá el otro lado de la moneda. Jamás sepermita a usted mismo o a cualquiera quenegocie en su nombre con una autoridadlimitada. La peor persona para la que sepuede negociar es uno mismo. Uno secompromete demasiado emocionalmente yentonces resulta muy fácil perder laperspectiva. Además, cuando uno conducesus propias negociaciones tiene autoridadtotal y es, por tanto, posible tomardecisiones rápidas sin hacer un usoapropiado del tiempo

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