Analisis Proveedores

ítem Proveedor 1 Proveedor 2 Proveedor 3

empresa Beltis producción s. A Nogal ingeniería Ltda. Fotoartículos Ltda.

Ponderación de compras 6,7 %

Ponderación ventas 11,2% Se le atribuyen posibles perdidas 41%

Margen de rentabilidad 40% 53,8%

Problema a tratar Reiterado incumplimiento de pago y cuando paga ya no aplica al descuento. • Incumplimiento en los servicios solicitados de mantenimiento

• Incumplimiento en suministros a a comercializadora La empresa fue adquirida por un bróker de negocios que decidido aumentar los precios en un 9,5%,por el uso de la marca

Estrategia a utilizar • Contactar al proveedor y alcanzar el mejor beneficio integral para DG.

• Solicitar ampliar plazo para pagos.

• Solicitar créditos de corto plazo.

• Contactar a nogal y alcanzar el acuerdo más beneficioso para la empresa.

• Valoración del servicio como método de selección de proveedor

• Mayores niveles de responsabilidad

• Así buscar otro proveedor o buscar productos sustitutos ya que esto puede ayudar a la compañía en su apuro.

• La estrategia a implementar con esta empresa seria, adquirir la marca ya que el bróker es quien evalúa una compañía para su venta y si este proveedor le brinda el 53 % de utilidad, estudiaría una adquisición vertical

• Contactar al proveedor y buscar el beneficio integral

Objetivos a alcanzar • Coordinar con área financiera, pagar dentro de los días de pago con descuento del 3%.

• Crear una estrategia integral ya que los productos que venden dejan un margen de rentabilidad alto y su objeto es comercializar.

• El producto a ser apetecido por el público podría pedirle mercancía en consignación y así disminuir el impacto del flujo de efectivo • Poner políticas claras frente al incumplimiento.

• Revisar los contratos y clausulas y colocar altas multas de incumplimiento

• Dejar claro la diferencia entre amistad y trabajo

• Homologación de proveedores.

• Renegociar, pues ya lleva 5 años trabajando con DG y ellos deberían estudiar sus políticas para que mantengan el precio.

Lo más relevante en la estrategia planteada Generar Políticas , aumentar plazo de pago a proveedores Homologación de proveedores o buscar productos

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