Capitakismo

Durante años, los fabricantes de automóviles han segmentado los mercados para posicionar su marca y sus diferentes ofertas de valor. Si usted pudiera comprar cualquier automóvil ¿Cuál elegiría? Considere su marca y modelo favorito: BMW, VW, Porsche, Mustang, Prius. ¿Cómo está posicionada la marca? ¿Cómo está posicionado el modelo específico? ¿Están posicionados de distinta manera otros modelos del mismo fabricante? Piense en la imagen del consumidor “típico” al que usted suponga que el fabricante de su modelo favorito está tratando de dirigirse. ¿Es usted miembro del mercado meta deseado? ¿Qué otros modelos podría ofrecer el fabricante para dirigirse a segmentos adicionales?

Porsche

• ¿Cómo esta posiciona la marca?

Porsche está en Colombia desde hace 20 años y tiene tiendas en Bogotá, Cali, Medellín y Barranquilla. También hay vehículos que superan los 400 millones de pesos.

• ¿Cómo está posicionado el modelo específico?

Porsche Macan: Es un nuevo vehículo llegue al mercado colombiano. Que además sea una camioneta compacta, segmento de mayor crecimiento en todo el mundo, pero que se convierta en el modelo de entrada del exclusivo portafolio de la marca alemana en el país, pues el precio de la edición más 'básica' bajó la frontera de los 200 millones arriba de la cual se ubican sus 'hermanos de casa', le pone todo el aderezo para un buen bocado. Estos son los primeros pergaminos que adornan la presentación oficial de la nueva Porsche Macan en Colombia.

• ¿Están posicionados de distinta manera otros modelos del mismo fabricante?

Porsche en Colombia y especialmente en Bogotá; tras acabar el primer trimestre las empresas del sector automotor empezaron a dar sus proyecciones sobre el crecimiento de las ventas totales de la industria. La última firma en sumarse fue Porsche Colombia (importador de Volkswagen Autos) que en voz de su gerente general Juan Felipe Bedoya, proyecta un total de ventas de 280.000 unidades.

• ¿Es usted miembro del mercado meta deseada?

Todo depende de la economía ya que si el devenir de la economía, que ha sido afectada por la caída de la industria, podría ser la causa para que el sector automotor caiga.

Esto se debe a que la desaceleración de la economía generará que se detengan o tomen un paso más lento la venta de autos.

• ¿Qué otros modelos podría ofrecer el fabricante para dirigirse a segmentos adicionales?

La segmentación de mercados industriales buscando el estatus del usuario, frecuencia del consumo y nivel de lealtad enfocándose en

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