Chocoplay

3. Analizar las nuevas propuestas de negocios y emitir su posición debidamente justificada.

• La propuesta hacia distintas instituciones publicas en Bogotá como lo son los colegios, escuelas, Comedores comunitarios entre otros, resulta siendo una muy buena opción para la compañía chocoplay, ya que crearía un efusión mayor de productos, incursionando en un segmento institucional nuevo como es el sector gubernamental adicional al ya trabajado por ellos como hoteles casinos y restaurantes,   el incursionar en este mercado les va a permitir ampliar su cubrimiento y conocer un sector donde la logística es un factor determinante en el momento de negociar con este tipo de instituciones.
• En el caso de maquila para supermercados es una muy buena oportunidad que atrae a chocoplay por el volumen que se manipularía y la disminución en inversión que se le debe hacer al producto en cuanto a mercadeo, pero la dificultad es que toda empresa que lo hace termina acabando sus propios productos y peor aun pierde identificación como marca para el consumidor, allí la oportunidad estaría con productos diferenciados a los de Chocoplay ya que sería la forma en cómo se ayudaría a la empresa   a mejorar sus costos operativos.

4. Analizar a profundidad cada uno de los aspectos, soportar con un diseño gráfico de la red de distribución.[pic 1][pic 2]

CEDIS

Centro Principal donde se localizan los inventarios que deben ingresar a la planta de producción al igual que el que sale. Este lo necesario seria manejarlo en un solo punto puesto que así habría un  control con lo que ocurre.

DESPACHOS Y TRANSPORTES

Inicia el proceso de distribución a las agencias a través de las flotas de transportes de la compañía, hasta el punto donde debe ser repartido. Para así lleve una entrega segura y organizada.

AGENCIAS

Manejan recepción, almacenamiento y distribución de los productos a nivel regional. En total son 12 agencias de distribución a lo largo de 7 regiones.

CLIENTES EXTERNOS

No son los consumidores finales Constituyen el elemento final del canal de distribución. Estos son a las empresas que son repartidos para ser comercializado el producto.

CLIENTES FINALES

Consumidor final dentro del proceso desarrollado por la compañía. Son las personas que en si consumen el producto.

5. Propuestas y Recomendaciones

Propuestas

Crear estrategias de mercadeo, para que a través de los medios masivos de comunicación se le haga un buen patrocinio al producto donde se expliquen los beneficios que esta marca tiene para tu vida en general.

Contando con los canales geográficos y superior, como conducto para llegar a los consumidores, es necesario realizar actividades de BTL, acompañado de impulso, ofreciendo demostraciones de producto y atrayendo al mercado consumidores que están con la competencia.

Utilizar merchandising en los agentes que intervienen en la distribución tales como:

• Volantes, siendo la disculpa para abordar al cliente y contarle los beneficios de cada uno de los productos.
• Catálogos, siendo la herramienta que especifica los beneficios y otro modo de llegar al consumidor.
• Entrega de producto gratuitamente que sea algo inesperado para darlo a conocer y así atraer a los consumidores que se desean llegar. Ej: Colegios llegar a los niños a través de los productos lácteos.
• Fortalecer la red logística de la empresa, atrayendo nuevos clientes para complemente la carga al llegar a los puntos de venta.

Recomendaciones

• No deberían eliminar los seguros que en el transcurro de años no se han utilizado puesto que en cualquier momento se puede presentar algún inconveniente que necesites de estos seguros y al llegar ese momento se irían aumentar los gastos de la compañía lo que nos quiere decir que la reducción de costos no sirvió.
• Realizar un estudio de mercado en el exterior para ver la viabilidad de comercializar este producto.

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